礼品企业在做公益营销时,网络营销对于礼品行业来说

导读:近年来,越来越多的企业热衷于在品牌营销的过程中使用公益营销来来达到事半功倍的效果。在进行公益营销时,主动、公开地接受监督或许更能使消费者产生信任,要回避“王婆卖瓜,自卖自夸”的传统思维。  【中国礼品网讯】近年来,越来越多的企业热衷于在品牌营销的过程中使用公益营销来来达到事半功倍的效果。许多营销专家认为,将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。在硝烟弥漫的礼品行业,价格战可能被视为下策的战略,厮杀比拼最后可能只落得两败俱伤。但相比起价格战的无情,礼品公司充满温情和暖意的公益营销更容易被消费者所接受,被视为高明的攻心之术。  公益营销就是以关心人的生存发展,社会进步为出发点,与公益组织合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式,这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的,因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受,而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售,这种推动力是不可限量的。  公益营销究竟能产生多大的效用?来自英国调查公司的数据显示,86%的消费者愿意对那些为改变世界作出贡献的企业产生好感,并决定是否购买产品和服务;73%的消费者在购买产品时愿意转向因为参与某项公益活动的企业;还有61%的消费者表示愿意重新选择到参与公益带来的零售商店购物。  那么,礼品企业在做公益营销时,如何才能既不当“有名的烈士”,也不做“无名的英雄”呢?  美国有个化妆品品牌公司Liz
Claiborne,在十多年的时间里一直在坚持开展一系列涉及家庭暴力的公益项目和活动。在当时,社会对家庭暴力这个问题关注很少,该公司于是就独自“拥有”了这一话题,在接下来十几年的时间里,Liz
Claiborne公司围绕着这个话题持续不断地开展各种创新性活动。不断翻新但万变不离其宗的公益活动,使该公司的社会尊重度和影响力大幅攀升,而且其持续的公益营销项目还争取到了许多媒体的报道,获得了很高的认知度,被盛赞为“一个富有创意、有社会责任感的企业领袖”。  此案例表明,企业的公益营销活动一定要遵循品牌营销战略,
并围绕一个主题坚持下去才能使品牌形象清晰,让消费者对品牌的认知度更高,最终达到让消费者对于该品牌产生品牌忠诚度的目的。公益营销要有“真心”。公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加,而是通过一个个公益活动的持续,才能产生1+1>2的效果。  布鞋品牌TOMS也是一个很好的案例。一个设计师在前往阿根廷的旅程中发现当地许多小朋友没有鞋子保护脚,于是就决定成立TOMS品牌,承诺每当顾客购买一双TOMS布鞋,该品牌便会送一双鞋给全球贫困地区的小朋友。从2006年创立品牌至2010年间,TOMS已为23个国家的小朋友捐出100万双鞋子。这也意味着这期间该品牌销售出的布鞋也达100万双,以每双48~68美元的价格计算,TOMS的销售收入也不菲。这很好地支撑其慈善事业的持续进行,而慈善事业也回馈TOMS品牌更好的品牌知名度、形象和直接的销售。这种“one
for
one”的公益营销方式在国外得到消费者的广泛支持和认同。  TOMS的成功最关键的就是“可信度和透明度”。TOMS建立品牌的公益营销策略在一个成熟、规范的商业环境的确是可行的,因为消费者可以通过很多信息和渠道来了解和判断这个品牌或者公司的可信度,同时,其在官方网站上发布的送出鞋子数量以及去向等信息更会得到消费者的认同与好感。  《礼商》编辑部认为,礼品企业在进行公益营销时,主动、公开地接受监督或许更能使消费者产生信任。公益营销要回避“王婆卖瓜,自卖自夸”的传统思维。在传播中,不把自己当作“赚钱的机器”,不要一味夸赞自己的产品,要强调对产品生产者、消费者、对社会、对国家的关心和支持。企业做了什么不重要,重要的是消费者认为你做了什么,不管企业多么强大,也不管产品多么优质,做公益营销就是要“赢心”,赢得消费者的心,品牌便就胜出。

导读:鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。  【中国礼品网讯】2012年12月,杭州大汉陶瓷艺术馆馆长、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛通过了全国商务人员相应职级的统一考核,被国务院国资委(中国)商业服务业专家委员会和全国商务人员职业技能考评委员会认定为“高级传统工艺师”,并颁发中华人民共和国商务人员职业技能证书(证号2215030183)。    鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。    据悉,邓涛曾与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,其个人近五年均入选《中国商业年鉴》业界名人,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出。他所领导的杭州万科礼品有限公司入选中国礼品行业竞争力企业21强,名列全国百佳礼品企业榜首,获得中国礼品行业TOP30杰出品牌和中国商业AAA最高信用评价。    邓涛表示:这些年自己在国内外获得了各项荣誉,从另外一个侧面反映了中国礼品行业正被全世界所关注,这也是对我们这个行业的鼓励。他借此机会感谢全国同行的关心、支持和帮助,并愿意继续与全国同行分享经验和想法。

导读:网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。  【中国礼品网讯】随着互联网的兴起,网络逐渐渗透进了生活的方方面面,对礼品行业而言自然也不能例外。营销管理工作一开始就要做好充足的准备和后续支持,才能实现最大价值,礼品企业的网络营销尤其如此。  网络营销是企业整体品牌营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这一概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它的方式有:搜索引擎注册与排名,文字(网站)链接,广告,信息发布,建立网上专卖店,参加知名行业网络媒体的论坛,进行博客、微博营销等。  范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。而即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。  礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。因此,网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。这种趋势,在整个礼品市场消费疲软的情况下会在一定程度上加速进程。  把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路,这已是越来越多礼品企业的意识。目前,许多专业的网销网站也在日益崛起,他们针对的人群更精准,专业性更强,营销方式也更加的多样化。而现在也开始有礼品厂家已经感到传统渠道的限制和不足,而开始大力拓展网络渠道,试图将两者结合起来,实现优势互补。