礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,礼品行业大订单拼关系

导读:随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈。许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”。  【中国礼品网讯】随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈,加上众多品牌间同质化现象越来越严重,许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”,可以说是重硬轻软,并且呈现出以下几个怪象。  怪象一:很多礼品企业在疯狂的“跑马圈地”后,网点开拓也如雨后春笋般遍布全国各地,但是渠道的快速拓展并没有带来总体销量实质性的增长,营销管理费用却直线上升。这告诉我们:企业的整体销量由销售网点和网点平均回款两个要素决定,虽然网点开发比较快,但有效网点太少,终端网点的弱势经营决定了总体销量不可能有太大的突破。  怪象二:“流星型企业”近几年来屡见不鲜。这些企业通过业内展会、广告投放等形式,终端网点在一夜之间成燎原之势,但却在很短的时间内全线溃败,甚至销声匿迹。怪象二中的“流星型企业”和造成现象一的原因相仿,都是“重开发、轻维护”酿成的悲剧。  怪象三:终端门店品牌更换频繁成为一种“潮流”。很多门店在操作一个品牌时,由于经营不慎走入死胡同,立马又更换品牌,甚至同一个终端门店可能会在一年内更换2-3次品牌。怪象三则提示我们:终端,只有强势终端,才是确保持续经营和深入经营的关键。  其实,以上这三种怪象折射出同一个道理:重“硬”轻“软”要不得,否则,任何工作的开展和推进只能是“千里蚁穴,毁于一旦”。造成这些怪象的原因有很多,但主要原因是经营者思维认识上的局限性。  很多经营者对于行业终端的认识停留在一个很原始的层面上,认为终端只是个销售商品的地方,只要有良好的终端形象,就能吸引消费者,形成销量。所以,这几年的终端市场,你可以发现很多品牌的终端形象年年在改进,可以说是美轮美奂。事实上,品牌终端形象的频繁更改,不仅没有带来销量实质性的增长,更模糊了其在消费者内心的形象。  礼品行业终端建设是个长期的、复杂的过程,而且短期内很难呈现出经济效益。很多经营者在短期利益的驱使下,无限制的去追求利润的最大化,根本就不可能去重视终端的建设,因此也就出现了在上面提到的频繁更换品牌的现象。  目前,礼品行业正从终端时代向品牌时代过渡。不同的经济时代呈现出不同的市场特点:终端时代,只要能快速建立终端网点,并辅以一定的硬终端建设,就能产生较为可观的销量。但进入品牌时代,品牌在销售过程中的主导作用越来越明显,而品牌的塑造上软终端的建设,则显得更为重要。

导读:礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。  【中国礼品网讯】由于眼下进入礼品领域的商家越来越多伴随着竞争也越来越多,各礼品公司之间的价格战则无可避免地出现了,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但整个礼品行业要想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。  低价策略打造不出品牌  像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。  礼品行业也已发展二十余年,但现状是品牌所占份额远远小于其他竞争更激烈的行业,因而对品牌的发展来说,机会也更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以礼品行业需要通过创新来发展,不仅是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。  每一次行业洗牌被淘汰的企业,都是在营销管理制度上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没有思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了礼品行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。  创新必须符合主流消费趋势  礼品行业发展至今,很多企业一直在寻求创新,可是又找不到创新的基础点,礼品企业如何进行创新一直是困惑企业发展的一道难题,但是企业为了提升品牌的附加值,追求更高利润就必须要面临创新。  对礼品企业而言,首先需要明白的是创新不是创造,不需要从根本上去改变,因为礼品企业大多是中小型企业,很难投入大量的资金去从根本上进行改变。而打造自己的特色,只能基于产品本质去做一些细微的改变,产品的个性化固然重要,但如果产品脱离了本质,市场主流化的个性也往往很难被消费者所接受,如果产品脱离了主流市场而去追求绝对的创新,这个就很难被消费者接受,因为绝对创新是需要对客户的消费观念进行培养,需要很长的周期性,而且还不一定成功,具有很大的风险。  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。

导读:礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。  【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业,很多时候都会认为比较单薄,因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销管理案例更值得借鉴。  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下,创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。