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导读:谁掌握了终端资源就意味着谁占得了商机,从今年市场形势的变化来看,礼品企业从一味追求加盟商数量转向开始重视终端建设及服务工作,无疑是整个礼业前行路上的一大进步。  【中国礼品网讯】在礼品行业,一边是召开得如火如荼的招商会,一边则是经销商呐喊着找不到合适的礼品品牌加盟。礼品企业的招商工作似乎进入了一种困境,处于停滞不前的状态。要知道,礼品企业发展加盟商是一个较为繁复的工程体系,任何环节的疏忽都有可能导致最后的招商结果出现纰漏,因而礼企在招商环节上万不可掉以轻心。  很多礼品企业对于经销商和终端的管控,基本上处于放任自流或也不清楚究竟该怎么管,导致终端不断流失。在参加了一些礼品企业的新品发布会和招商会后,编者发现,一些礼品公司已重视起终端加盟商的质量,开始培育优秀加盟商,无疑是一个欣喜的现象。如2013年许多礼品企业对终端门店的销售管理开始加强。除了不少企业会延续2012年对终端导购和企业督导培训的做法外,本身门店终端发展比较良性的企业,开始重视如何帮助门店在不同的区域做促销。比如,有的礼品企业在招商会上就把促销的海报模式以及参加季节促销的优惠政策公布了出来,还有的企业在招商会上,对终端门店的统一规范化进行了规定。  同时,现在的投资者在选择加盟品牌时更为理性,往往都是挑选多个品牌进行各个方面的对比和综合比较后才能做决定。某家居礼品销售总监表示,终端的质量比数量更为重要,如今加盟商的开业选址需经过公司的审核和认可,来确保降低加盟商的经营风险。同时,向加盟商灌输理念,鼓励他们渠道多元化;加强单店管理,提高客单价成交率等措施来增强终端盈利。他说,“如果一个单店经营有问题,其他客户看到会产生怀疑、猜测,对品牌的市场开拓、加盟会带来不利影响,也发展不开,一个店一个店地去做好,点对点支持,争取开一个店成功一个店。虽然说起来简单做起来很难,但我们都是一步一步有计划地去做的。”  据了解,礼品行业在今年以来,受到了来自各方的压力,有国际经济不景气、电子商务的影响,也有来自廉政风下整个市场遇冷所带来的影响。少数礼品企业已经举步维艰,更有不少的企业则是处于缓慢增长的阶段。而在礼品市场环境的变化下,礼品招商的传统模式也逐渐暴露出其局限性,主要有以下症结:  首先,国内中小礼企还没有对招商管理引起足够重视,实战工具更是空白。据调查显示:80%多的企业招商前没有系统制定招商策略;在20%中有60%的招商传播出现策略失误,近90%的企业没有进行有效招商实战培训包括会议管理、电话营销、招商谈判、合同签约、客户管理等。由于上述原因,导致招商广告已经发布,咨询电话响个不停,订单率不高,成交量很少,成功启动市场更是寥寥无几。这就是消费者平常看到的“招商广告雷声大雨点小”的根本原因。  其次,不知从何时起,招商被借鉴到营销渠道上面,大概念套在小概念上,招商概念嵌入西方营销理论系统,缩小招商概念内涵;再加上招商没有专业理论作指导,陷入一种十分混乱状态:在运用过程中,有些礼品公司任意割裂招商概念的系统性,忽视了招商策略,把招商传播当作产品招商成功的法宝;各种招商模式更是助长了“产品招商制胜论”。  做老板的人都知道,企业面临的第一件事就是融资。首先要做好融资计划书或项目可行性研究报告、“商业计划”,制定好自己的融资政策、合作政策,选定目标投资人,投递投资意向书;如果双方有意向才进行见面、谈判、签约,然后进行项目运作。礼品公司招商也一样,没有成功的招商计划很难打动投资人。招商主体是企业,不是产品。你是卖给商家一个市场计划。如果单纯地看作产品招商,往往忽视整合其他资源。  通常,礼品公司招商要解决以下三大问题:产品卖点的提炼;营销管理方案的制定;配套管理和营销政策的制定,在此基础上方可实施。以后的礼品公司招商会需更加注重策略和阶段性,在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下,中小礼企更加要实在,过分吹嘘不如干脆说出自己的不足,并表明自己的决心,以赢得渠道的重视,而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商,以及渠道对投机者的怀疑。  结语:在当前礼品行业轰轰烈烈的“招商热”形势下,《礼商》杂志编辑还需提醒广大礼品公司需树立起正确的招商意识,以加盟商的质量为重,否则,倘若招商的速度过快,忽视了质量,将为后续发展管理埋下隐患。谁掌握了终端资源就意味着谁占得了商机,从今年市场形势的变化来看,礼品企业从一味追求加盟商数量到如今重视终端建设及服务工作的这一转变,无疑是整个礼业前行路上的一大进步。在终端竞争越来越激烈的今天,如何维护好现有加盟商资源,培育起优质加盟商对礼品企业来说,显得更为重要。
本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:面对经济转型和三公消费限制等因素,今年不少礼品参展商调整了产品营销方向:在大力开拓个性化定制市场的同时,大力开拓银行、通讯等行业设计的积分换礼商品。  【中国礼品网讯】在日前开幕的深圳礼品展现场,可以看到礼品市场供需两旺,企业抢抓订单,整个礼品行业呈现出复苏及乐观趋势,正回归理性增长。  “前两年国企团购订单暴增,使得企业内销市场增长超过40%,今年一开年市场就不好,一度遇冷。目前正回归理性增长。”在礼品展现场,深圳一经营时尚数码电子产品的陈先生介绍,公司7年前打内销市场,目前商品已经进入沃尔玛等超市渠道,在淘宝等电商市场也销售不错,但前两年,公司增长最迅猛的业务来自政府和国企礼品定制,利润也颇丰厚。今年团购订单下降之后,企业加大了在国内三四线市场的拓展和电商销售等渠道拓展,目前市场仍不理想,但预计正在回暖。  记者在采访中发现,礼品团购是礼品厂商最青睐的业务之一。“在三种主流销售渠道的对比中,传统卖场有租金、员工等费用,电子商务需要物流、网站、广告的支持,而礼品团购是直接与买家达成合作,成本相对最低。”罗莱家纺董事长薛伟成表示,从一开始,罗莱家纺就成立了独立的礼品团购事业部并进行专业化运作,历经近些年的摸索,累积了一些经验,形成了一整套专业的礼品团购服务体系。  记者采访中了解到,面对经济转型和三公消费限制等因素,今年不少礼品参展商调整了产品营销方向:在大力开拓个性化定制市场的同时,大力开拓银行、通讯等行业设计的积分换礼商品。“三公消费限制等因素,尽管对礼品市场影响巨大,但礼品个性化定制和团购市场仍然有很大潜力。”杭州礼道文化公司马先生指着一条色彩艳丽、颇有乡土气息的丝绸围巾介绍,这款丝绸围巾为广州一民营企业家定制,因个性十足颇受客户好评。马先生说,该公司将丝绸围巾全线推入礼品行业之后,不仅受政府和国企青睐,今年的业务更多来自外企和民营企业,尤其是个性化定制备受客户青睐。采访中,不少参展商表示,由于消费需求越来越趋向个性化,礼品围绕团购客户品牌定位采取个性化定制,不仅能挖掘市场潜力,也有助于礼品产业复苏。

导读:《礼商》杂志将参加10月20-23日的深圳礼品展,届时将大量投放《礼商》杂志,展位号:5S45,欢迎来访!  【中国礼品网讯】作为礼品行业的商业季刊,《礼商》杂志以“引领中国礼品行业”为己任,“报道礼品最新动态,汇集礼品经营之道”为宗旨。自创刊以来,《礼商》凝聚了一大批合作伙伴的厚爱,在他们的关心与帮助下,使其品质不断得以积淀。2013年10月,《礼商》第三期在这个硕果累累的秋季,与您见面啦!  《礼商》杂志以一个行业见证者的身份,用辛勤和汗水记录礼品业借势腾飞的繁荣景象,用图片和文字感知伟大时代给予礼品产业的热切期望,用资讯报道和观点解读传播中国礼品行业大小企业的不断崛起,见证礼品产业结构转型升级之后再次演绎的发展奇迹。  杂志里不仅有生动的礼品人、礼品景、礼品情,还有充满关怀的人文气息,她就像朝阳下草尖枝头的春露,一枝一叶,扩散着正能量。本期封面人物,为您带来《礼商》杂志首席顾问,毕业于浙江大学,几赴清华大学深造,中国著名礼品与旅游纪念品专家,国家级传统工艺大师,万科艺术品公司董事长邓涛先生的人生经历。这位学电子的工程师对礼品有着独到的见解,他以为,礼品或是旅游纪念品,已经不是单一的小玩艺儿,而是转向艺术与实用结合,寓宣传与文化于一体。  作为首届世界休闲博览会特许礼品总策划,邓涛先生负责其全部产品的创意及开发,向美国乃至全世界传递了中国文化,有100款设计作品被中国第一个以会展为主题的博物馆–杭州西博会博物馆收藏并专题展出,这是他获“美中特殊贡献奖”的理由。相信邓涛先生的成功经历将鼓舞一大批礼品行业的有志之士坚定梦想,开拓事业!  为礼品行业叠加上理想、道德、秩序、使命感,构成完整的商业生命是《礼商》的创刊精神,用信任和责任托起“礼商梦”是推动我们不断前行的目标和信念!  《礼商》杂志将参加10月20-23日的深圳礼品展,届时将大量投放《礼商》杂志,展位号:5S45,欢迎来访!  《礼商》杂志的微信关注用户,将于25日以后陆续寄出,请注意查收。  欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)  联系我们  0571-57889506
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