低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强有力的礼品品牌,传统礼品市场

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

导读:如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  【中国礼品网讯】很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件产品在礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  低本高价  十年之前的礼品大多都是实用性高的商品,例如食品、服装、厨房用具等等,这些商品作为礼物,其成本和售价相差不会太大,因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年,随着社会物质生活的丰富,人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品,小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等,价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值,较难客观的用货币予以衡量,所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。拿木雕礼品来说,东阳是我国木雕之都,木雕礼品种类非常繁多,但是木雕礼品的价格售价一般偏高,动辄数千过万,但是实际上,很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场,市场价格体系极为混乱,一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如,最近几年的学生礼品市场中的学生电脑,价格往往与苹果等平板电脑相差无几,但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示,大多的学生电脑成本基本都在千元以下。礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格,但是成本和售价差距过分离谱,其实是损害了礼品行业的持续发展,试想一下,如果开始对于礼品的成本有了了解,随之觉醒,恐怕很难再次购买同类的礼品。  低俗宣传  自从有了“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”之类的广告后,礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后,各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感,以情打动消费者,但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买,毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”,这是因为礼品行业的浮躁,礼品行业从出现至今,没有遇到过大的低潮,几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉,认为礼品无需进行品牌的建设,无需宣传品牌观念,只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强有力的礼品品牌。  低量销售  是的,全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上,中国占据了其70%,超过1300亿美元,但是中国的礼品种类也是一个天文数字,礼品行业没有巨无霸公司,小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼,就是因为每一种礼品的销量很有限,很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限,可能今年兴起工艺礼品,明年工艺礼品可能就无人问津。  以上三低现象的存在也是礼品行业的症结所在,导致整个行业无法发展壮大。礼品公司只有从根本上解决好这些问题,才能迎来行业发展的春天。

导读:禁卡令下,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  【中国礼品网讯】自中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》后,严令之下,原本已经进入招标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧急终止。  记者了解到,从“时令”上看,不仅是已经被“卡住”的贺卡到了即将发行的季节,按照往年的惯例,礼品市场也到了旺季,不过根据记者几日来走访的情况看,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了———政府部门和国企喜欢采购的工艺礼品和福利礼品几乎没有了市场,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  老礼品商:一单政府生意还都没有  老陈并不算老,只是因为他在礼品行业奋斗了18年,而且在石家庄太和文化礼品城生意做得颇大,因此被业内同行冠以“老陈”。  老陈认为,做礼品生意这么多年,今年礼品市场出现的这么大的变化是自己从未经历和想象到的。“我这儿的政府订单现在基本上没了,不但来自政府各种部门的没了,连国企都没了。我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专业做政府生意的,因为这样的公司只有一个或者两个政府部门客户,没有其他渠道,政府部门一旦停止礼品采购,他的礼品公司自然也就没了业务。”老陈告诉记者。  记者看到,老陈的铺位面积很大,其中一大块是工艺品展示区。“工艺类的礼品今年卖得差远啦,跟前几年比真是差出一大截,其实从去年下半年以来势头就减弱了,本以为今年中秋节能好点,结果工艺礼品的中秋节市场惨淡无比,幸亏我当时‘跨界’进了一批大闸蟹,销往各地的私企,这才算救了驾。以后我会压缩工艺品空间。”他说。  “跑单帮”式礼品公司消失大半  老陈介绍,虽然自己人在石家庄,但是上下游客户来自全国各地,其中一大批是“跑单帮的”———没有公司,没有固定场所,纯靠关系销售,从他这拿货,供给政府部门,相当于中介。这些人以河南、安徽人居多,来自北京的群体最大。  他说,去年之前跟自己联系的跑单帮的人上百不止,现在消失一大半了,标志就是这些人不送单子过来了,看样子他们没了生意。他说,一批做迎合政府部门喜好的礼品的上游厂家也倒了一批。  老陈和他的生意伙伴们的这种窘况只是八项规定出台之后的后延反应。  据了解,从2008年到2011年,礼品产业以每年20%以上的高速增长,2012年政府八项规定六项禁令出台后,这种增长戛然而止,一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现狂跌。  据公司礼品产业研究项目组不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商,2012年的年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商85%的下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商据公司项目组调研至少30%以上已经濒临倒闭。  石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司,她的客户以银行为主,主要是提供纪念币、工艺品等。  和老陈一样,今年她也改了路子,因为今年银行的订单“少到可怜”。今年春节过后,她就开始大力发展各地市的分销商,这些分销商从她这走的单子都集中在压力锅、热水壶等小家电产品。她说,具体那些产品到哪去了自己也不清楚,但是肯定是更民生化了,摆件和收藏品市场萎缩多了。  经人介绍,记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说,自己之所以能“留下来”,是因为也及时“转型”了。他看到政府市场大势已去的苗头之后,及时跑私企,甚至一个个的个人业务也做。“对大企业而言,转型很痛苦,因为得重新打市场,我就好办多了,一个人,船小好调头。”他说。小白说,甭管大小公司,只要肯动,肯改,就有希望。比如今年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”,可以破冰、敲玻璃,做警示标志,一些品牌买来做促销礼品,导致今年这个铲子火得很,一走上百万的销售额,这样销量就出来了。“所以只要肯挖掘,礼品市场会找到新的空间,几年过去,礼品市场很可能就不再是腐败、送礼的代名词了。”小白说。  民生用品或将成礼品市场主打产品  尽管今年的礼品市场遇冷,但是记者发现老陈挺乐观。他说,虽然传统礼品不能再给自己带来利益,但是他“转型”早,已经找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时候是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品,比如饭盒、小凳子什么的,很可能你看到的促销品就是我做的单子。”老陈说。  他介绍,给酒厂、牛奶企业等提供促销品已经成为他新的盈利渠道。“这些企业我们以前也有来往,曾经让我们给提供促销品,但是做这样的促销品利润太低,我们当时不怎么接这样的单子,现在没办法,形势在变,利润高的那块丢失了,只好把这块捡起来。不仅如此,我们还拓宽了渠道,比如给运营商提供积分兑奖的礼品,给银行保险公司提供各种开卡、办保险礼品———这些活我们现在都开始干了。”  他说,促销赠品市场的特点是利润低但是量大,所以就今年而言,几乎是这些生意拯救了自己。当然,中秋期间自己跨界做的一次大闸蟹生意也给自己加分不少。