一家礼品销售店的秦老板告诉记者,  经销商在建立自己的渠道网络时

导读:往年每到年底,送礼之风便起,商场的现金购物卡、礼品店的礼品、年货店里的各式年货,成为个人和单位的抢手货。今年记者采访发现,高压之下,市场上高端礼品乏人问津,商场现金购物卡也难觅踪影,礼品行业度日艰难。  【中国礼品网讯】往年每到年底,送礼之风便起,商场的现金购物卡、礼品店的礼品、年货店里的各式年货,成为个人和单位的抢手货。今年记者采访发现,高压之下,市场上高端礼品乏人问津,商场现金购物卡也难觅踪影,礼品行业度日艰难。
  商场购物卡难觅踪影
  每年元旦、春节前后,在各大商场用购物卡消费的顾客随处可见。但是今年记者走访兰州几大商场,很少能见到用购物卡消费的群体。  12月21日中午,在王府井购物商场二楼女装大厅,记者见到了刚结完账的李小姐。她告诉记者,往年元旦前家里总会有一、两张商场的现金购物卡,可今年一张都没有了,只能自己买单。  李小姐说:“现在不仅自己没有了现金购物卡,售货员手里也没卡了。以前我消费时总有售货员拿卡替我刷,然后我直接把现金交给她们,再享受一些折扣。现在,卡没了,折扣也没了。”  一位售货员告诉记者,每年过节前后总有“黄牛”来找她们,让她们把购物卡里的额度转换成现金,从中抽取提成,今年到现在也没有见到过这些人。  收银员张小姐深有同感:“往年这个时候,80%的客人是拿卡消费的,而今年用卡消费的客人很少见,一天仅能碰到一、两个。”随后,记者从该商场办理购物卡和贵宾卡的部门了解到,其贵宾卡的面值从200元到5000元不等,办理大金额购物卡还能享受不同程度的折扣。但据记者观察,近一个小时的时间内,没有人前来咨询办卡。  在其它商场,情形跟这里类似。  高档礼品销量锐减
  当天下午,记者来到瑞德摩尔爱琴海综合类礼品销售区,一家礼品销售店的秦老板告诉记者,从去年底开始他们的销售情况就不是很好,这种状况已持续了一年,本来希望元旦、春节来临之际能有个好的销量,但实际情况还是不理想。  秦老板介绍:“我们店今年的销量比去年减少了40%。现在客人选择的礼品都是中低价位的,而往年一些单位选购的礼品,不但档次、价位高,量也比较大,今年减少的40%,就属于这些。”  不只是高档礼品,挂、台历销售也遭遇“寒流”。每到年底就开始做挂历生意的刘云夫妇,就感受到了今年生意的艰难。刘女士说:“高价位的挂历今年不好销售,所以我们全部做的是七页的,没有做十三页的,只有价格低一点销量才能好一点。”  回收高档礼品、烟酒的小店也没有幸免。陈先生在兰州市做礼品回收生意已近五年了,他告诉记者,往年53度的飞天茅台回收价为1000多元,现在是650元,即使收购回来也卖不出去。  禁令带来的变化
  中央禁令发力,不少礼品店主开始考虑转型。秦老板认为:“从今年的情况看,大众礼品将成为市场主力军,今后的发展要从这个方面突破。”  而回收烟酒的陈先生已不打算再干这行了,他想开一家自己的烟酒店。陈先生说:“赚高档礼品回收差价的生意今后已经没有市场了,开一家销售大众品牌的烟酒店才是长久之计。”  尽管要面临转型,但是商户们对中央的禁令都是赞不绝口。刘云告诉记者:“禁令发布后,不管是政府部门还是企业都在积极响应中央号召,大力反对奢侈浪费之风,这种新的社会风尚让人觉得很舒服。”  同样,政府部门的工作人员也感受到了禁令带来的可喜变化。  省旅游局一位工作人员告诉记者,今年以来,朴实文风、务实会风逐渐形成,各部门文件、简报数量同比减少三分之一以上,会议数量同比减少30%以上,会议经费支出同比减少20%以上。该工作人员称,由于旅游行业工作特殊,经常要接待一些外来的客人,公务接待在所难免,但是公务接待规范后,从前那种迎来送往、层层陪同、超标接待、馈赠礼品的现象大幅减少,接待费用普遍下降40%以上。  据统计,近几个月,兰州高端餐饮市场营业收入下降30%-40%,高档烟酒销量与往年同期相比也出现较大幅度下滑。不少受访的公务员表示,公务接待轻松了,可以有更多的精力谋划和开展工作。

导读:由于低档次低成本恶性竞争导致出口市场收窄和利润收缩,中国玩具行业不景气乃是不争事实,中国圣诞礼品让西方放心再成“香饽饽”便是现实佐证。  【中国礼品网讯】杨建东(音)是一个中国的圣诞“精灵”,他“隶属”于玩具部门。在这里,潮湿的中国南方,这位衣着整齐、充满活力的39岁男人经营着生产iPad、“菲比小精灵”和“变形金刚”机器人的数千家工厂中的一家。不久,这些工厂生产的产品就将出现在西方的圣诞树下。显然,这些来自中国的圣诞礼品是让西方放心的。  由于低档次低成本恶性竞争导致出口市场收窄和利润收缩,中国玩具行业不景气乃是不争事实,一些小型玩具企业因为订单无着入不敷出,难以为继甚至关门转型。是不是玩具行为天生命该如此?当然不是。中国圣诞礼品让西方放心再成“香饽饽”便是现实佐证。  玩具行业也要正本清源,用升级提档来自证“清白”重塑信誉。中国玩具行业曾经名声不佳,“一颗老鼠屎坏了一锅汤”,少数工厂将医疗废弃物熔化后用于生产新玩具的丑闻,败坏了整个行业声誉。然而,逆向思维一下,坏事也可以变成好事。事实上,正是丑闻促进了杨建东们的出奇制胜生意发展。杨承认:“我们不得不致信给我们的客户,让他们知道我们没有任何问题。现在,更多买家转向与我们这样值得信赖的企业做生意。”事实亦然,尽管小规模的、肮脏的、能产生大量污染的工厂在华南地区的确存在,但它们正在逐渐被杨建东所在的这样经营有方的先进工厂挤出市场。  玩具虽然称不上高端产品,但创新转型一样是行业生存发展的必由之路。我注意到曾有报道称,对于“中国制造”的产品,人们通常有两个印象。第一,中国工厂只能大量生产廉价的一次性产品。第二,这些工厂都像是狄更斯笔下的旧式作坊。而在杨建东的工厂里,有为工人下班后提供课程拥有100个座位的“商业学院”,门厅里有一架大钢琴(任何人都可以在午餐时间弹奏),工厂里还有一个小型农场,工人们可以在这里“种菜,休闲放松”。其他工厂的状况也令人印象深刻。不能不提的是,三年前富士康一家工厂一系列自杀事件令全世界相信,这些生产iPhone手机和iPad平板电脑的大型工厂巨大、冷漠和毫无人文关怀。今天,在巨大的公共压力之下,这家工厂已经变成一个模范工厂,减少了工作时间,还增加了一条机器人辅助的生产线。有“老外”直言道白:“对每个人来说,这个行业都在发生变化。就传统玩具而言,未来四至五年的前景看起来不妙。但是如果你愿意花点时间用于创意和创新,那么这还是一个巨大的市场。”  玩具从来不是低劣廉价的代名词,对玩具业者而言,用廉价的一次性产品进行低成本扩张已然此路不通。事实上,杨建东玩具经营理念嬗变升华的背后,恰恰是来自消费者的压力。杨如是说:“十年前,只要你能报出一个低价,外商就会选你制造他们的玩具。他们不关心资质和研发能力。但是现在,他们做的第一件事就是审核你是否具有安全证书,以及你是否具有生产新玩具的资质。每一次完成这些测试都需要大量时间和精力。”如今,在杨旗下的工厂,管理者们虔信,那些多年来提供廉价玩具的小型玩具制造商很快就会遇挫。2013年,杨的得意之作是一个灵感源自电影《阿凡达》的战斗无人机。在展览室中进行操作的时候,飞机撞向了墙壁。他笑言:“不要紧,这些产品质量很好。”他的玩具公司每年生产80万架遥控直升机,同时也生产芭比娃娃的配饰、拼图游戏等。市场让他们坚信,下一个圣诞节将会更贵,再下一个也是如此。  “成也萧何,败也萧何”。中国圣诞礼品让西方放心再次昭示国人,世上既没有救世主,也没有天生的倒霉蛋,行业兴衰成败全靠自己研摩打拼。万变不离其宗,创新转型、提档升级乃是必由之路。玩具行业如是,其他行业也概不能外。

导读:对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  【中国礼品网讯】对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销手中所控制的销售网络,是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整,越系统,在厂家的心中地位就越高,其销售几率就越大。  经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  1、区域越大越好吗?  许多经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。  2、网络越全越好吗?  经销商的分销系统一般会分为四种类型:现代渠道(商超系统),传统渠道(流通系统),餐饮渠道和特通(或者团购)渠道。  许多经销商习惯于多面开花,所有系统都做。但效果适得其反。  主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高,得不偿失。三是经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。  3、利润越薄越好吗?  许多经销商为拉拢住分销商,将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利。其目的有二:一是,薄利多销了,利润薄了,但量大了照样赚钱;二是,这个产品不赚钱,但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中,这种操作方式还是有许多弊端的:一、经销商要抓住时机,赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品,将分销利润压得多低,就会错失赚钱的机会。二、让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟。三、会引起厂家的不慢。扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。  4、布控力越强越好吗?  经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。  网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。