2014年首届‘江门礼物’设计大赛,老罗的生意一下不好做了

导读:从去年开始,公款吃喝之风被中央叫停后,老罗生意一落千丈,今年蟹季已经开始,连一份大闸蟹也没有卖出去。老罗说,再做一年试试,如果亏本明年就不来阳澄湖了。  【中国礼品网讯】在阳澄湖,养蟹重要还是卖蟹重要?当记者问起这个问题时,53岁的上海人老罗(化名)不假思索地选择了后者,“现在到处都是大闸蟹,别人凭什么专门来巴城找你买?如果没有朋友,年底蟹死在湖里也没人要。”说起自己拥有的人脉和渠道,老罗笑而不语,脸上浮过一股神秘而微妙的优越感。  几年前,阳澄湖大闸蟹市场火爆的时候,本来在事业单位工作的他办了停薪留职,从上海过来专门贩蟹,他门路广、朋友多,客户几乎都是公款消费群体,生意也做得红红火火。  不过,所谓成也人脉、败也人脉。从去年开始,公款吃喝之风被中央叫停后,老罗生意一落千丈,今年蟹季已经开始,连一份大闸蟹也没有卖出去。老罗说,再做一年试试,如果亏本明年就不来阳澄湖了。  透露生意好时卖“洗澡蟹”  2007年7月,性格爽朗、身材魁梧的老罗来巴城低调地租下一幢3层小楼开始经营蟹船时,当地蟹农并不看好,“自己又不养蟹,又不是本地人,就靠卖蟹赚些差价,能有多少?”随着蟹季来临,老罗装修一新的蟹船开门做生意,附近蟹农才发现情况完全超乎想象,“一来生意就好得不得了,客人一波一波从上海过来,吃了还带走。”最令人疑惑的是,除了在蟹舫卖的大闸蟹是向当地蟹农买的正宗阳澄湖大闸蟹,多年来,老罗卖的礼盒装大闸蟹其实大部分都是半夜悄悄从外地发来的“洗澡蟹”,再换个包装又转手卖出去,但他仍然不愁销路,还一直源源不断地发往上海。  生意最好的时候,老罗隔几天就会发出满满两小货车的礼盒装大闸蟹,蟹船里包括打包、扎蟹等在内的工作人员就有14人,通宵加班包装礼盒,赶在天明发到上海也是常事。周末,从上海来吃蟹的食客消费更是惊人,酒席上有五粮液(18.37,
0.20,
1.10%)或茅台,还有阳澄湖野生甲鱼,大闸蟹也全部都是5两以上规格的,一对就要300元,一桌酒席消费下来,贵的可以达到上万元。“领导都是直接带着司机,财务带着公章、账本或者支票过来吃蟹、买蟹。”老罗说,生意好的时候,一年赚300万元没有问题。几年下来,他的座驾也从刚来阳澄湖时的一辆黑色普桑,变成价值40多万元的奥迪,还给老婆买了一辆奔驰的SUV。  号称卖蟹“朋友圈”很重要  平时在上海,就蟹季才来阳澄湖呆几个月,老罗生意为什么能这么好?说起这个话题他显得很神秘,像很多巴城的蟹老板一样,笑哈哈地开始打起太极。“就靠朋友嘛,就是朋友帮朋友,朋友带朋友。”而蟹舫苑里另外一位蟹老板则说得更明确,“老板交往的人档次高,带来的人吃蟹、买蟹的量就大。”  “朋友圈很重要。你看你,养了十多年蟹,还没有我赚的钱多。只会养蟹赚不了钱。”有一次,老罗在做成一笔高达100万元的蟹券生意后高兴地透露,自己主要是在上海的关系好,很多朋友也都是单位领导,单位公款消费去哪里吃、给谁买,这些人可以说了算。“闲暇时就在上海多呆着,经常去找找领导,和他们玩玩、聊聊,再唱唱歌,又让他们帮忙介绍认识一下新领导,时间久了大家就成为朋友,然后事情自然就好办了。”对于自己的这种做法,老罗正色道:“这就叫培养感情,对做生意太重要了。”  如果生意不好,明年回沪  不过,从去年开始,老罗的生意一下不好做了,那时,周末依然有人来吃蟹,但明显冷清了很多,“豪客”们不再像以前那样高调,即便带了司机也不喝酒,还仔细把单位停车证挡得严严实实。老罗说,去年他只赚了100万元。  昨日,记者见到老罗时,以往本该忙着在蟹船里上下招呼、陪酒的他,竟然无所事事,正和几位负责扎蟹的男子打麻将打发时间。“今年生意不好了呀!你看看门口,一辆来吃蟹的车都没有,礼盒装大闸蟹也没有卖出去。”老罗说,店里也开始裁员了,如今加上他仅有6人。就在这个周末,因为老罗将厨师的工资从去年的8000元/月降为6000元/月,一位从上海跟着老罗到巴城干了3年的厨师也辞职了。此外,老罗还辞掉了一位从前专门请来负责凉菜烹饪的配菜师。  “现在只要蟹船开门,就算一个生意也没有,全部开支每天最低都要2000元。”老罗算了一笔账,如今他的大部分客户都不敢来阳澄湖了,即便吃蟹,也是自己掏钱,消费和以往完全不能同日而语。最乐观的估计,今年自己想尽办法可能也就赚50万元。老罗说,再观望一年,如果生意再冷清下去,明年就回上海,“反正这几年我养老的钱也赚到了,就不操应酬卖蟹的心了。”

导读:日前,江门市旅游局发出通知,将联合江门市委宣传部、市经济和信息化局等部门共同开展“2014年首届‘江门礼物’设计大赛”。  【中国礼品网讯】日前,江门市旅游局发出通知,将联合江门市委宣传部、市经济和信息化局等部门共同开展“2014年首届‘江门礼物’设计大赛”。据介绍,本次大赛旨在深挖五邑历史文化内涵,打造独具特色的江门礼物品牌,开发出一批具有市场竞争力的五邑旅游纪念礼品(详见《南方日报·江门观察》)。  笔者对五邑境内的旅游景区都比较熟悉,也非常关注景区内售卖的纪念品,遗憾的是,这些纪念品往往都是其它著名景区的“舶来品”,有些旅游衫甚至还印着外地城市的名称。就连颇具特色的梁启超故居和小鸟天堂,也只有设计并不新颖的工艺葵扇售卖,难以吸引游客的注意力。  笔者近期到台湾考察,发现每个景点,不论其规模大小、知名程度高低,都有一系列与本景点紧密结合的文化创意产品,一些本来普普通通的产品,由于加入了文化创意,其身价也大幅增长。比如,一条普通的毛巾被折成某个代言景点的动漫形象,其身价上涨五倍,且受到热捧。据业内人士介绍,台湾依托旅游景点衍生的文化创意产业从2000年开始发展,至今已有近千家从业企业,营业额也接近千亿台币,成为近年台湾增长最快的产业之一。  当然,江门的外来旅客数量不是太多,景点的独特性不是太强,这也是商家不敢贸然投资这一领域的重要原因。笔者以为,要扭转这种劣势,政府、商家和设计者应建立三种意识。其一,政府应有帮扶意识。旅游商品虽然是小玩意,产生的经济效益也极为有限,但对打响城市品牌却有着巨大作用。因此,政府不妨借助本次设计大赛这个平台,对评选出的有竞争力的旅游纪念礼品予以扶助,鼓励商家将其生产出来投放市场。其二,旅游商家应有抱团意识。某一个景点只销售自己的独特纪念品,其影响力和市场都会非常小,若五邑境内的景点能联合起来,统一销售五邑特色的旅游纪念品,甚至推出纪念品套装,就能产生一加一大于二的效果。其三,设计者还应有创新意识。这种创新千万不能把其它地方的纪念品改头换面就变成“本地产品”,现时的游客都见多识广,不是那么好蒙的了。  若能建立起这三种意识,“江门礼品”或可横空出世。

导读:第十一届“北京礼物”旅游商品大赛于近日评选出金奖3名,银奖21名,铜奖39名,优秀奖261名;优秀组织奖14个,同时科技主题赛区评选出了5个单项奖。  【中国礼品网讯】第十一届“北京礼物”旅游商品大赛于近日评选出金奖3名,银奖21名,铜奖39名,优秀奖261名;优秀组织奖14个,同时科技主题赛区评选出了5个单项奖。  本届大赛策划举办了“北京礼物”旅游商品大赛走进中关村科技园区、生物医药园区、高等院校等60多场系列活动。与DRC设计创意产业基地、礼品、包装等行业协会、孵化园区等联手,举办10余场集中性大赛培训会。同时,大赛与北京全市16区县旅游委紧密联系,对各区县重点旅游景区开展了旅游商品现状调研工作,汇总近100家景区的相关数据,建立了大赛共享数据库。大赛还与市北京市文资办等单位合作,举办了首都文创企业“北京礼物”旅游商品高峰论坛,为景区旅游商品的发展开辟新思路。  自1997年以来,已经连续举办十一届的“北京礼物”旅游商品大赛已经成为推动旅游商品新品向市场化和产业化发展的重要引擎,在今年的第十一届大赛,为了进一步挖掘“北京礼物”设计和产品资源,加大“北京礼物”对游客的影响力,促进具有优秀民族文化和独特技艺的老字号加快创新发展,北京旅游委联合市商务委、中关村科技园区管委会、北京市科委、市公园管理中心等单位,分为老字号主题、科技主题、设计创意主题、旅游景区主题等四个主题赛区分别举办,入围企业数量总计885家,较上届增长208%,入围作品总计4961件,较上届增长184%。  据悉,大赛结束后,目前已有二十余种科技主题和老字号转化成为北京礼物序列产品,将很快在北京礼物店中销售。