今天和大家先来聊聊特价产品策略,展会新开辟的专区受到了众多连锁加盟品牌企业的认可和响应

导读:据北京礼品展会主办方励展华群负责人介绍,展会新开辟的专区受到了众多连锁加盟品牌企业的认可和响应。目前已有北京满橙尊业确定参展并拿下36平米展位.礼品行业经过前几年的高速发展,现在已经完成了调整期,该挤得泡沫都挤的差不多了。大多数礼品公司的业务经过一段时间下滑后也趋于稳定了。但多出来的人员,闲出来的资金,也需要一个能够钱生钱的出处。作为礼品展主办的我们,提供一个新机会给礼品业朋友参考,那就是连锁加盟。加盟品牌连锁经营无疑是一条通往成功的捷径。“借他人品牌之梯,登自家成功之楼”,连锁加盟的优势在于加盟者能够快速得到连锁公司提供的经营权、经营技术和知识产权,享受现成的商誉和品牌,
降低生产成本,从而实现经营过程中分享规模效益,规避市场风险。此外,为了共同的利益,连锁加盟商还能得到总部的各种帮助和维护,比如加盟店铺的规划与装修、产品的开发与订制、相关的配送与售后服务,包括开张前的职前培训和开张后的岗位指导等都有统一服务和支持。因为有连锁公司系统化的资源可以直接利用,故选择连锁加盟比独创事业在时间上、资金上、精神上都会减轻不少负担,可以在较短时间内入行,并达到快速盈利的目的。同时,连锁加盟门店还可以提升礼品潜在买家的实际体验,为礼品生意提供“神助攻”。发现长期从事礼品行业的买家或观众,大都拥有一定的经济实力和生意头脑,具备一些经营企业经验,在个人创业方面有着更大的诉求。他们在寻找新项目时提出的低门槛、易操作和盈利快等诉求,与礼品连锁加盟市场高度契合。正是看到了连锁加盟这个市场大环境,将于8月17日-19日在北京国际展览中心举办的第36届北京国际礼品展,特别尝试并开辟了礼品连锁加盟专区,致力于吸引更多投资客与实力买家莅临洽谈。据北京礼品展会主办方励展华群负责人介绍,展会新开辟的专区受到了众多连锁加盟品牌企业的认可和响应。目前已有北京满橙尊业确定参展并拿下36平米展位;国内领先的时尚数码品牌REMAX&
WK也倾情加盟本届北京礼品展,展会为品牌加盟商之间搭建了合作的金桥。近日,我们有幸采访了北京满橙尊业连锁加盟负责人杜总,在接受专访时杜总详细介绍了满橙尊业在食品授权领域的业绩。作为国内中高端食材宅配服务商,满橙尊业致力于成为国内最专业、专注生鲜食品宅配的服务贸易平台,目前公司旗下品牌包括有东来顺、全聚德、同仁堂等国内顶尖食品企业。其中东来顺作为享有盛誉的历史名店,已在全国建有25家直营店和120家加盟店,同时建立了东来顺羊肉基地,保证羊肉坯原材料专链供应。所以,东来顺的羊肉,无论从羊的品种选择、羊肉的分解,直到精湛的刀工,都不能不说是一绝,各种特色、绝活搭配在一起,形成了东来顺涮羊肉的独特风味。目前,北京满橙尊业已授权成为北京东来顺集团全国礼赠渠道唯一合法运营商,并合作推出了中高端火锅礼盒等系列产品以及宅配卡服务。在这个快速消费的时代,品牌的力量永远不可忽视,观众选择了加盟北京满橙尊业,就会与东来顺、全聚德等知名企业成为合作伙伴,这意味着已有一只脚迈进了创业成功的大门。除了上述品牌,本届北京礼品展满橙尊业还会特别推出加盟项目“日取鲜品”,与国内知名企业泰鲜集团合作,撷取国外质优价低、品牌纯正的生鲜食品进行销售,极大满足北方消费者的生活场景和生活品质要求,藉此吸引更多有意向的投资者光顾。为消除加盟商的后顾之忧,杜总还介绍了满橙尊业多项创新之举,其中包括帮助加盟商设计体验馆增加直客黏性,上线专业APP软件强化自上而下的专业化管理,以及与百度洽谈合作全程配送满足客户最后一公里等,这些举措使满橙尊业加盟商得到了公司强大后续支持,并成为将来做好店铺经营的强力保障。在展商心目中,北京礼品展深耕北方地区多年,在引领礼品行业潮流,增容礼品市场广度和深度,吸引更多人群资金参与等方面进行了卓有成效的努力。2017年北京礼品展秋季展,面临下半年礼品需求极其旺盛的集中月份,展览规模、参展品牌数量及行业分布等方面都较往届有了突破性提高。为了适应新形势,满足展商与观众诉求,展会主办今年将特别增加“7号馆”,在此聚集大量新锐展商,届时将有更多新奇特礼品由此登陆市场与消费者见面!除了增设展馆,北京礼品展还聚集细分买家需求,尝试用精准化服务提升展会价值。届时展会开幕后,提前成功预约的观众可利用在线商务配对系统,寻找商业伙伴,拓展合作机遇;为外埠买家量身订制的区域买家见面会,有利促进了地区买家与展商进行专场对接;TAP贵宾服务专为实力买家和嘉宾量身打造,通过一对一引荐,为双方提供单独交流、贸易配对的专属权利。另外,在官网,官方微信,EDM上为展商做推广,有助于加强对产品和新产品知名度的传播,加深专业观众现场体验,最终展商满意度也会大幅提升。2017年8月17日,第36届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会将再次拉开帷幕,以连锁加盟为代表新老展商齐聚现场,必将撞击出更多合作火花。预祝他们在本次展会取得好的效果,也希望其他的连锁加盟企业或者是相关潜在加盟商和个人投资者积极关注北京礼品展。

导读:纵观无数促销的成功案例,除了现场有良好的促销氛围以外,更为重要的其实是给力的产品策略,毕竟顾客来了愿意买我们的产品,才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和大家先来聊聊特价产品策略。今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在礼品行业纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。纵观无数促销的成功案例,除了现场有良好的促销氛围以外,更为重要的其实是给力的产品策略,毕竟顾客来了愿意买我们的产品,才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在礼品行业纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。很多朋友在做促销的时候,全凭感觉拟定特价产品,全然没有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。基于这些现状,我们先来思考一下:特价产品的作用到底是什么?大致有两个作用:一个作用是吸引人来,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后,我们再来看看应该如何构建特价产品策略。既然第一个作用就是吸引人来聚集人气,那价格就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等,都是为了聚人气而设计的产品策略,所以我们在挑选特价产品时,一定要考虑这些产品相对消费者而言,必须具备这些特点:1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品,才能让人一眼就能看出到底贵不贵,是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率比较高,销售数量比较大,当地消费者相对认可的产品,来作为吸引人的特价产品,如此方能真正起到聚集人气的作用。再则从打击竞争对手的角度来看,我们的产品策略不光需要压倒对手,还需要通过此产品又能带来连带销售,因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞争对手的整体销售状况,掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销,而且属于比较能够带动其他产品销售的,然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把价格降到最低位,不但吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其他产品的连带销售。这样看来特价产品在一次促销活动中,并不是以单一产品形式存在,既可以是不同品类的特价存在,也可以是特价的套餐的形式出现,形式多种多样但选择原则始终如一。当然特价产品策略礼品企业会用,竞争对手也不会不用,因此在真正促销来临时,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下,有时不一定能够完全摸清对手的状况,因此还必须要做到随机应变,指挥若定更新策略,比如:对手某款产品100元特价,限购10名;我们和对手相似的产品,价格不如对手的情况下,可以选择增加名额,比如:120元特价,限购30名,这样消费者能够抢得到的机会就会增长,从而吸引消费者上门,并实现最后的成交。

导读:中国有1亿的中产阶级家庭,这一亿家庭年平均收入在30万到70万人民币左右,他们是智能家居市场的主力消费人群,足见智能家居市场的规模之大。在智能家居领域,虽然众多企业早已涉足,但一个最具推广性和可靠性的技术模式仍在探索之中。近日,地平线副总裁张永谦出席在AWE举办的论坛,围绕“智能家居时代的机遇和挑战”发表了地平线的观点,并介绍了地平线在这方面的技术突破和解决方案。中国智能家居市场规模十分巨大中国有1亿的中产阶级家庭,这一亿家庭年平均收入在30万到70万人民币左右,他们是智能家居市场的主力消费人群,足见智能家居市场的规模之大。当然,说到智能家居,很多人的第一个印象是电子设备,这个市场确实很大,有1万亿。但其实智能家居市场真正的“潜力股”是家庭消费和服务——每年的市场可以达到50万亿,其中有10%通过线上进行。如果企业能够更方便、更快捷和更精准的帮助消费者进行家庭消费、提供服务,那么它将获得巨大的成功。智能家居市场三个变化趋势通过对这个市场发展趋势的思考,我们可以发现三个比较明显的变化,是已经发生或者会在很快发生的。第一个是物理入口,目前最主要的入口是手机和PAD等,这个入口是非常拥挤的,千军万马挤独木桥。将来一个非常明显的趋势就是,整个消费和服务的接入是分散到各个智能设备的。将来在家里,每一个硬件都是一个独立的APP。你发现冰箱里面没有饮料的时候,你不需要拿出手机,解锁,打开APP等购买,这个用户体验是很差的。你可以直接一句话告诉冰箱,下午给我送一打啤酒过来。第二个是交互方式,最传统的是键盘和触摸屏。随着人工智能的发展,语音技术也将很快的普及到我们的生活中。但我们认为,在不远的将来会有一个更为重要、更为重量级的方式,那就是通过视觉的交互。因为现在大家可以看到,不管是通过触控还是通过语音进行交互,其实都是人类主动决策、机器被动接受的过程。而视觉是主动交互。视觉交互带来了第三个变化,那就是机器主动决策——人类不需要关注很多家庭的事情了,连命令都不用下,机器就能在最合适的时间完成服务。举个例子,现在已经有上门洗衣的服务了,我们可以想象一下,将来家里面在阳台上放一个大的篮子,把脏衣服扔进去,阳台有一个摄像头,看到这个篮子里面的衣服累计到一定程度的时候,自动的联系上门的洗衣服务,全程不用人类操心。将来的消费以及服务会更多的是通过AI主动推荐的模式,这个里面带来的市场商业机会是会远远大于传统模式的。因为视觉相比语音和触控是更高维的沟通方式,它能收集到的信息远大于触控和语音这样的二维方式带来的信息。智能家居市场面临的挑战谈完潜在的变化后,智能家居市场虽然讲了很多年,但还没有真正的“爆发”起来,为什么呢?我们认为主要有四个方面的原因。第一个是应用场景分散,有安全、娱乐、家庭服务、健康、教育等非常多的场景,另外家里面的智能设备过于分散,比如家电,玩具、机器人、摄像头等等,所有这些分散的应用场景和电子设备会导致当我们把它们智能化的时候,很难快速复制。第二个挑战,是技术。家庭场景很复杂,需要能处理语音和图像,做到很好的感知、认知,技术挑战直到今天仍然很大。第三个,数据。数据的搜集和分析是一个很难的过程,首先,家里面每个场景都是高度分散化的,每个家庭的需求也是不一样的。其次,只拿到大数据是远远不够的,因为即使家里安装上很多的传感器,搜集到很多的数据,但是这些数据绝大部分都是垃圾数据,如果不停的把这些数据上传到云端处理,会占用巨大的带宽和云端处理资源,不具备可操作性。所以我们搜集数据的时候,我们要思考,不仅仅要搜集数据,而且要搜集真正有价值的数据。但是这个事情并不是这么容易做到的。第四个挑战,真正的用户体验很难。我们服务的对象是人,对于体验的要求很高。我们现在人工智能的技术得到了很快的发展,但尚不能真正让人感觉到交互方式和服务方式非常自然。有了这些挑战,人工智能在智能生活上的普及,我们觉得一定不是一蹴而就的事情,一定需要一段时间的慢慢积累。如何应对智能家居的这些挑战应对这些挑战,地平线有自己的观点。第一,应用场景分散的问题,我们认为要抓住其中的主要矛盾,和不变量,就是“人”,我们现在智能家居这个领域就应该把人做透。比如安全问题,现在家里面装很多摄象头主要的目的是为了安全,而安全其实核心是什么呢?最主要的是想知道家里有没有人,是家里人还是陌生人,以及这个人的行为,他做的行为是安全的行为还是不安全的,比如小孩子进入厨房,会不会点煤气灶,这些都是不安全的行为。所有应用场景都是围绕人。比如娱乐,家庭服务、健康、教育等等,就不一一举例了,我们地平线做的就是从人脸,到人的行为分析,到人周围环境,以及这个人的语音和设备的交互,我们主要的核心点就是围绕人,把这个技术做好,支撑巨大的分散的智能家居的需求。第二个是技术上的挑战,人的交互方式和获取信息的方式其实是一个融合的方式,单独的语音和图像,或者单独的其他任何传感器,都不能涵盖所有的应用场景。所以一定是要图像+语音。另外视觉是高维高价值的,80%的价值信息来自于图像,只有20%来自于语音,在技术上要完成对智能家居最好体验的布局,必须把图像和语音的技术融合,单独的做语音或图像都是缺位的。第三个数据的挑战。要获取有价值的数据,怎么获取呢?这个本身是不容易做到的,我们的思路也是比较清晰,就是做嵌入式的人工智能“端+云”的方式。端侧呢,现在我们谈到所谓的人工智能创业公司也好,大公司也好,他们其实更多的是在云上做,但是端上有不可取代的价值。主要是几个方面,第一,端是不依赖于网络的,不管是在家里,还是哪里,大家会发现家里的无线网络覆盖很难做到完美,如果是在楼下,或者是在移动的场景中,网络的全覆盖更是一个很难的事情,特别是当你牵涉到一些智能图像处理的时候,你很难实时地把图像传到云端再处理回来,这个时候实时性没有了。第二,端上可以对数据进行选择,只把有价值的数据传到云端。比如我阳台上有一个洗衣服的篮子,我就只关注这个里面衣服满的时候,这个状态我传到云端。如果这个里面衣服没有满,99%的时间,这些数据是毫无意义的,就抛弃了。必须采用一个端+云的方式,这样才有可能真正的做到最高效,而且是最有性价比的智能服务。有了端上的智能以后,在云端可以做很多的事情,一个是可以用数据迭代模型,持续的优化用户的体验;另外是每一个硬件,将来都是和手机的形态一样,他在上面都可以下载很多的智能APP,这个硬件可能已经脱离了原来的形态了,你买回来的时候可能是一个家电,也可能是一个机器人,但是随着智能的升级,他可以具备很多全新的属性和功能。当我们真的有了这个大数据,也对人的喜好有了了解以后,这个就不局限在家里了,当我们到任何一个地方都可以通过云端升级本地的智能设备,让他们变成像家里一样最懂我的环境。将来的智能家居市场一定是端+云的架构。第四个,真正的用户体验,这是非常难的事情。举个例子,语音,不仅要支持远场和近场,识别一些带口音的普通话,甚至是方言。还要考虑实际应用中,如果很多人同时讲话的时候,家里很多语音设备的识别率就会下降的比较厉害。所以当我们做技术时,一定要考虑实际的使用场景。图像也是一样,比如人脸识别,如果你离的很近,确实识别得很好,但是如果离得比较远,如果是走动的状态下,如果是背光的情况下,怎么办?这些都要解决,只有这样用户体验才能真正好,消费者才真正的愿意使用这个技术,这个市场才能真正的起来。另外一个,我们的技术更多还要努力让摄像头做到主动的服务,要懂用户,只有懂用户才能使用户得到好的体验。