Jewelry芭莎珠宝极品珠宝夜宴暨高级珠宝年度设计大赏,在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时

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日前,国内知名珠宝品牌钻石小鸟凭借“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典获得梅花网营销创新奖“最佳内容营销创新金奖”,作为坚持传递爱与幸福的珠宝品牌,钻石小鸟在营销领域长久以来都将爱的主题融入其中,在深化品牌理念的同时,缔造珠宝在这个娱乐时代格外温馨的浪漫营销事件。

“珠宝消费人群在更替,市场在不断改变,在销售和经营过程中,我们已经体会到了这些变化。以往的销售模式在市场变化的今天,带给我们很多思考,基于消费现状的探求和消费趋势的把握,我们对品牌定位和产品体系也提出了新的命题-情景风格珠宝。”周大生公司产品营销负责人如是说。

2016年12月21日,继璀璨耀目的“自有全新展览IP—2016芭莎珠宝国际设计师沙龙”后,由时尚传媒集团精致打造的中国唯一奢华珠宝典藏圣经、最权威珠宝教科书、最活跃珠宝社交平台、最具影响力的全维度珠宝时尚传媒品牌《芭莎珠宝》带着从未磨灭的激情和不忘初心的专注,于北京国贸大酒店拉开了“2016BAZAAR
Jewelry芭莎珠宝极品珠宝夜宴暨高级珠宝年度设计大赏”的序幕。

斩获金奖让爱与奥运一起燃烧

在记者与周大生产品营销负责人交谈当中,能够充分感受到此次大的转型带给周大生的生命力与自信心,在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时,他也非常诚恳的进行了以下分享。

而珠宝品牌老凤祥精彩呈现众多作品。老凤祥黄雯荣设计的作品“鸾凤和鸣”获年度最佳设计大奖,中国工艺美术大师张心一、国家级高级技师沈国兴、吴倍青等设计制作的老凤祥“非遗”金银细工工艺作品“八宝熏香炉”荣获最高荣誉大奖。

梅花网传播业大展是由梅花网主办,邀请业内知名企业与领军人物共同举办的传播业年度盛会,旨在向媒体、营销服务商、以及广告主展示传播业的年度变革与进步,在“企业传播和营销需求”与“传播业资源与技术”之间搭建桥梁,促进产业内上下游的沟通与合作,实现梅花网作为“营销者的信息中心”的核心使命。而一年一届的梅花网营销创新奖则旨在嘉奖每年在行业中有着突出贡献的品牌主与营销巨头。

市场急速变化中,周大生产品体系将如何转型?

钻石小鸟此次以“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典斩获了“最佳内容营销创新金奖”,继去年又一次将珠宝品牌中蕴含的“爱”主题演绎得更加温暖与坚强。2016年8月,钻石小鸟携手《时尚COSMO》,与5对奥运冠军夫妇共同打造的“璀璨奥运为爱定制”活动,挖掘奥运冠军英雄形象背后的爱情传奇,并以他们的故事定制了独一无二的“爱之冠”铂金钻石项链。“今年是奥运年,整个夏天大家的关注点都会放在里约,而我们此次选择将奥运与爱情结合,不仅是以奥运为契机造就一个具有话题性的营销事件,更是以品牌幸福的主基调为出发点,构建了一个爱的盛典。作为品牌主,我们更关注于品牌主题的宣导,对于此次获奖,我们感到十分荣幸,与此同时也在鼓励我们再接再厉。”钻石小鸟品牌负责人黄阳认为品牌之所以能获得金奖,成功之处在于以品牌的原点出发,从热点造事件,引热议获好评。

随着互联网的迅速发展,生活质量的不断提升,产品需要创新和快速迭代,周大生走了跟以前不一样的发展路线。周大生首创提出“情景风格珠宝”,从消费者出发的产品创意,从风格和实际场景切入的实际应用,是周大生产品开发体系的核心环节;基于对消费现状的解析和消费趋势的探求,提出了适应市场变化的品牌定位及新产品定位。在定位指引下,明确新的产品创意思路——“情景风格珠宝”产品创意体系。

渠道加成套路时代的走心之作

结合新的产品体系,营销模式会全面革新吗?

除去星光熠熠、耳熟能详的奥运冠军夫妇阵容之外,“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典运用了多平台、多维度、多方位的曝光手法,诠释了奥运与真爱的主题,同时也增加了品牌的传播广度与深度。除却将时尚大片拍摄、微电影摄制、访谈惯例的“老三套”做到极致与走心,钻石小鸟在奥运开幕式当天的下午以一场别开生面的“秀恩爱”开启了爱情盛典的序幕。

情景风格珠宝体系建立以后,将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化,这也将成为独特的品牌价值,从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新,将情景风格融入销售过程,真正做到以顾客为中心:以风格搭配切入销售,与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐,帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建,使顾客充分享受体验式消费,更快速匹配买到心仪的产品。

8月6日,在“璀璨奥运为爱定制”线下落地展位于上海市中心地标大丸百货的现场,刘璇与王弢、邹市明与冉莹颖夫妇和到场的嘉宾与消费者分享了钻石与真爱不可不说的浪漫传奇。在奥运会当天,巧借“视线”,在SNS媒体平台和直播平台一度霸屏,化“蹭热点”于“造热点”。

“情景风格珠宝”未来将怎样发展?

种种套路之下,钻石小鸟却凭借着“走心”二字吸引了目光,而原点却在于——爱情,“爱之冠”定制铂金钻石项链以五队奥运冠军夫妇的爱情故事为灵感,塑造了五件美轮美奂的珠宝,同时也在受众中深化了品牌“为爱定制”的理念。“我们希望通过对于奥运冠军爱情的延展和祝福,进行全新品牌定位的推广。”而定制的概念本就是因人而异,独家拥有的,所以选择拥有不同故事的5对夫妇也自然代表着不同的爱情态度,而定制的“爱之冠”则以背部精心铸就的图案铭记两人炽热的爱情回忆。

2016年9月,周大生情景风格珠宝系列再次全面升级。于一期成果基础上精益求精,打造百魅风格系列进阶版,结合婚庆节点销售特点,重磅打造百姿风格女戒系列,推出品类更加丰富的名星钻饰系列二期;在未来将研发风格匹配更精准,产品组合更适销,款式设计更精美的产品,不仅让消费者能够优中择优,也希望在未来“情景风格珠宝”创造销售辉煌。

作为国内知名珠宝品牌,钻石小鸟不单引领了国内珠宝品牌O2O模式,致力于为每一段爱情打造专属钻戒。此次斩获梅花网营销创新奖“最佳内容营销创新金奖”,又一次成为敢于创新的领先品牌。无论是产品的精工打磨,或品牌的独辟蹊径,钻石小鸟均指向一个最终的愿景:以高雅尊贵的钻石艺术,为每一对情侣带来爱与幸福的传承见证。