周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店,东华美钻营业外收入本期较上期增长58.27%

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东华钻石近日公布的2016年年度报告显示,2016年营业收入为4.80亿元,较上年同期增长21.72%;归属于挂牌公司股东的净利润为1001.32万元,较上年同期下滑15.37%;基本每股收益为0.07元,上年同期为0.10元。

在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

近日北京市千叶珠宝股份有限公司(证券简称:千叶珠宝证券代码:833585)控股股东林明杰向北京市文化科技融资担保有限公司质押634.2万股,为5000万元授信作担保。

截止2016年,东华美钻资产总计为5.20亿元,较上年期末增长29.54%。资产负债率为47.42%,较上年期末35.05%,增长12.37个百分点。经营活动产生的现金流量净额本期为-723.44万元,上年同期为-2.12亿元。

开珠宝奥莱低至5折

控股股东林明杰向北京市文化科技融资担保有限公司质押634.2万股,全部为有限售条件股份,占公司总股本的6.10%。质押起始日期2017年2月22日。

报告期内,东华美钻营业外收入本期较上期增长58.27%,主要系本期收到政府补助442万元,较上期增加了398万元所致。

日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

据了解,2017年2月,为满足本公司的用款需求,本公司向中国工商银行股份有限公司北京珠市口支行申请3000万元的授信,授信期限一年,本公司委托北京市文化科技融资担保有限公司提供3000万保证担保,林明杰将其持有的380.52万股的股权进行质押,此笔质押已于2017年2月22日在中国结算中心办理了林明杰380.52万股股权质押手续。

报告期内,东华美钻营业外支出较上期增加了353.57%,主要系捐赠支出较上年增加7000元所致。

据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

2017年2月,为满足本公司的用款需求,本公司向工商银行申请2000万元的授信,授信期限一年,本公司委托北京市文化科技融资担保有限公司提供2000万保证担保,林明杰将其持有的253.68万股的股权进行质押,此笔质押已于2017年2月22日在中国结算中心办理了林明杰253.68万股股权质押手续。

据研究院资料显示,东华美钻主要从事珠宝首饰的零售企业,主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品;黄、铂金饰品;贵稀金属制品的研发、设计和销售。

实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

董事长、总裁林明杰为千叶珠宝控股股东,持有千叶珠宝3360.13万股,占比32.32%。本次股权质押用于融资,有利于公司生产经营,不会导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。

记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

据挖贝新三板研究院资料显示,千叶珠宝主要从事黄金、钻石及其他镶嵌类饰品的设计、研发和销售,属于珠宝首饰零售业,主要产品分为黄金类和非黄金类两大类,主要定位服务于年轻时尚的新中产人群。2016年上半年营业收入6.08亿元,较上年同期增长10.67%;归属于挂牌公司股东的净利润2457.86万元,较上年同期下滑23.18%。

背后是库存压力

现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

不会形成趋势

奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。