六福集团于全球净增设27间店铺,并创下了世界绿钻拍卖价格的最高纪录

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2017年1月15日,六福珠宝新柜开业。该柜位于杭州湖滨银泰in77C区二楼靠近扶梯口的黄金铺位。经营面积80平方米,陈列了大约280个单品,覆盖黄金、镶嵌、K金类多个产品线,其中黄金类单品占比最大。

4月6日,香港珠宝零售商周大福出价7120万美元,拍下一颗59.6克拉的粉色钻石。这颗钻石被称为“粉红之星”,早在2013年就曾被拍出8300万美元的天价,但最终交易意外作罢。四年后,虽然重新拍卖的价格略有缩水,但仍然创造了世界宝石拍卖的最高纪录。事实上,这并非周大福首次高价竞购钻石。由于过于依赖黄金产品和宏观经济环境问题,周大福近年来业绩萎靡。周大福方面表示,希望通过这颗粉钻,进一步扩展产品品类与美国市场,以减少对黄金以及中国内地市场的依赖。

4月10日下午,2017中国首届银器博览会启动仪式在深圳水贝万山珠宝商业中心隆重举办。深圳市黄金珠宝首饰行业协会相关领导,银器行业企业家、权威专家学者、设计师、艺术家、收藏家、投资者、媒体人士齐聚水贝万山珠宝商业中心,一场以“以银制品细分市场”为主题的银器盛会正式拉开帷幕。独具深圳特色的银博会于行业翘首以待中华丽启幕,为期六天。除了现场观看,银博会还在黄金E族www.goldezu.com官网进行同步直播。

这是六福集团在杭州开设的第9家门店。六福集团的中期报显示,截至2016年9月30日,该公司在全球拥有门店1455家。

巨资拍下粉钻

2017中国首届银器博览会是由深圳市水贝万山珠宝产业发展有限公司、深圳弈族投资有限公司/黄金E族、深圳市黄金珠宝文化研究会主办,深圳市黄金珠宝首饰行业协会支持,众多珠宝企业参与的行业性盛会,以“服务珠宝实体,助力行业革新”为宗旨,旨在传承中华传统文化,倡导健康时尚生活,展示银器精湛工艺,促进银器行业发展。银博会主办方希望通过整合珠宝行业上游大量银器厂商和产品资源,在珠宝首饰行业相对低迷的市场情况下,为下游珠宝门店带来新的利润增长引擎,优化传统珠宝行业的产品结构、企业结构、产业结构,助力银器行业转型升级。

中国大陆是该公司商业网点最多的市场,门店数目达到了1389家。其中120家为自营店铺,主要位于二线、三四线城市。除此之外,1269家品牌店铺有半数分布在三线及四线城市。

4月6日,香港四大珠宝商之一的周大福拍得世界最大粉钻,并以7120万美元的成交价刷新了世界宝石拍卖的最高纪录。该拍卖只进行了短短的5分钟,粉钻便被周大福收入囊中。

启动仪式上,深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长张文扬在开幕致辞中表示,白银文化源远流长,大家对它的关注有所提升。中国银器有一种独特的魅力,它带来的美学感受是根植于中国传统文化的体验,白银文化的创造要有专属的文化。银博会与全城的市民进行一场穿越时空之旅,共同探讨中国银器文化的历史渊源,在中国银器的魅力展览中感受高超的传统制作技艺。通过大量的现场活动,银博会在与观众的热情互动下,融入现代文化,诠释中国式的儒雅与热情。

于回顾期内,六福集团于全球净增设27间店铺,包括于中国内地净增设24间(其中9间为品牌店和15间为自营店),于澳门赌场区及美国纽约各增设1间自营店,并于韩国首尔增设1间品牌店。

资料显示,该粉钻产自南非,重达59.6克拉,是美国宝石学院所鉴定过的最大内部无瑕艳彩粉红钻,价值超过6000万美元。2013年,该粉钻曾以8300万美元的价格被拍卖,但最终因为买家拒绝付款而交易失败。尽管此次价格不及2013年时的拍卖价,但周大福依然刷新了世界宝石拍卖的最高纪录。

深圳市水贝万山珠宝产业发展有限公司水贝万山珠宝商业中心总经理陈晔平在致辞中对宾朋的拨冗前来表示衷心的感谢,举办本次银博会是珠宝圈的一大盛事,同时也从侧面反映出多年来银器作为观赏品、日用品及装饰品等领域取得的巨大成就。“中国珠宝产业新引擎”——水贝万山珠宝商业中心,早年便已涉猎白银、黄金、钻石、彩宝、玉石等多门类产品的制作及销售。本次活动旨在传承中华传统文化,倡导健康时尚生活,展示银器精湛工艺,促进银器行业发展,向全国乃至全世界消费者全面展现我国灿烂的白银历史文化。此次活动不仅涉及多样化白银制品的展示及销售,还将利用“互联网+银器”创新模式为相关产业及企业大力宣传,促进银器深加工上行发展,推动白银行业的交流与合作,还将加快白银全产业生态链的建设。

受中国大陆游客到香港旅游人数的减少,与去年同期相比,位于香港的店铺数量不增反减,目前,六福珠宝在香港只有47家店铺。

值得注意的是,这并非周大福首次以高价拍得钻石。2010年,周大福以3530万美元的成交价买入名为“库里南遗产”的巨型钻石毛坯,后于2015年推出由该毛坯制成的成品首饰。2016年,周大福再度出手,以1680万美元的价格买到一颗绿钻,并创下了世界绿钻拍卖价格的最高纪录,以及绿钻每克拉单价世界纪录。

黄金珠宝文化研究会秘书长张祖辉表示非常开心看到白银文化特别是银器文化在水贝万山终于有了展示自己的方式。他表示,在自己印象中,在珠宝产业长时间的发展里,几乎没有专门展示银器文化的博览会,银器受到的关注并不多,所以对本次银博会期待很久。同时,他对主办方表示衷心的感谢,希望能一起把银器文化、银器产品工艺的美,通过网络博览,时尚地说,是OTO方式,线上线下推荐产业,推荐给消费者。

根据香港旅游发展局统计,2016年1月至9月的访港中国内地旅客约为3.2千万,同比减少8.7%。旅客消费方面,香港政府统计处公开数据显示,2016年1月至9月期间,珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销售总值约为514亿港元,同比减少21.5%。

近年来,钻石业务成为周大福致力布局的板块。2014年,周大福以1.5亿美元的价格收购了美国高端钻石品牌Hearts
On
Fire,该品牌被收购后迅速于2014年底进入中国市场。2016年,周大福宣布有意在一年内于美国开展钻石批发业务,销售裸钻和钻坯。同年,周大福还推出了自有钻石品牌“周大福T
MARK”。

国家金银饰品质量监督检验中心主任崔建军首先对此次银博会的开幕表示衷心的祝贺,他表示,天津国检作为由国家质量总局依法授权的国家级珠宝玉石质检机构,长期以来一直致力于规范珠宝首饰市场,促进饰品行业健康发展。此次博览会期间将协同主办单位现场对银制品进行抽样检验,并第一时间公布检测结果。为企业把好质量关,保证消费者权益不受损害,为此次网络博览会做好技术支撑,为全国乃至全世界的消费者做好服务。

尽管如此,香港市场仍为该公司的主要收入来源,其中香港、澳门及海外市场的销售贡献占比为68.5%。

在截至2016年9月30日的2016年半年报中,周大福进一步阐述了对于钻石业务的计划。下一步,周大福将大力推广钻石品牌“周大福T
MARK”,并在零售点推出更多的Hearts On
Fire系列、时尚珠宝、授权及专利系列,以丰富产品组合。

致辞过后,主持人宣布银博会正式启动,受邀出席银博会的主礼嘉宾深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长张文扬、深圳市水贝万山珠宝产业发展有限公司水贝万山珠宝商业中心总经理陈晔平、黄金珠宝文化研究会秘书长张祖辉、国家金银饰品质量监督检验中心主任崔建军、黄金E族www.goldezu.com创始人兼CEO张果移步舞台中央,在现场众多行业人士的见证下触摸启动球合影留念。

近年来,六福集团的产品主打中产、婚嫁、孩童市场。中期报告中也显示,黄金类产品仍然是最受消费者欢迎的产品。在报告期内,黄金及铂金的销售占比为55.8%。

在收购Hearts On Fire时,周大福董事总经理黄绍基曾表示,Hearts On
Fire去年销售收入仅逾1亿美元,相对于周大福百亿美元的营业额,相信未来对集团贡献不会太大。因此,此收购的主要目的是为了丰富旗下产品组合。可以看出,一向以黄金为主要业务的周大福,正在致力于拓展黄金之外的产品线,逐渐摆脱单一黄金销售而带来的各类影响。

精美绝伦的银器背后,往往是非凡的创意和对品质的苛求,银博会现场,一场美轮美奂的银器品牌秀在模特的演绎下,更显璀璨华美,上演饕餮视觉盛宴。来自九乾、卡莱恩、永嘉、高特精铸、银家文化、迪尚、卡蒂福、孖银坊、康琪儿、3A银饰、汇宝轩、德豪、泰兴、华福银缘、华福银楼、宝兴、正善堂、东方金城、国礼、百麒、德琪、国际银星、震志银饰的瞩目精品走秀,伴随着主持人对精品背后寓意的解读,令嘉宾们充分领略到银器的动人独特魅力,更深入了解到博大精深的白银文化。

业务谋多元化

以“服务珠宝实体,助力行业革新”为宗旨,本次银博会无论在内容还是模式上都进行了创新。银博会以银器为聚焦,实用、健康、价值为核心,重点展示实用新型茶具、餐具、酒具、烟具、美妆、摆件礼品等银制器具;以本真写实的手法全面展示银器产品及其用途、设计、工艺、文化、厂家、工匠、企业家、商业模式等产品背后的真实故事;更是充分利用现代互联网工具和影音技术,开创珠宝行业全新展销模式——水贝万山实体展览加黄金E族平台线上同步直播并永续展销。业内首创的银博会已经启动,更多后续重磅活动的精彩展示,值得期待。

周大福最新公告显示,2017财年上半年,公司营业额为215.26亿港元,同比下滑23.5%;净利润12.22亿港元,同比下滑21.5%。这是周大福自2013年以来连续第三年下滑,营业额较2013财政年同期大幅缩水43%。周大福在中国内地和港澳地区珠宝业务的同店销售分别下滑了20.9%和25.7%,其中港澳地区的同店销售也是连续三年下滑。

同时,2017财政年上半年受中国内地零售市场环境转变影响,周大福在购物中心净开设26个零售点,但百货公司零售点净关闭19个,且与购物中心及百货公司相比,该公司直营专卖店的推广活动较少,客流量下跌,因而导致周大福零售表现相对欠佳。

北京市商业经济学会秘书长赖阳表示,目前中国钻石市场消费相较西方发达国家,仍存在很大差距。据不完全统计,美国钻石消费市场规模早在2015年时,已经达到近60%-70%,而中国的钻石消费市场规模仅为20%;美国的黄金饰品消费市场规模已经下跌至6%-7%,但中国目前的黄金饰品消费市场高达60%。中国的钻石市场展现出很大的发展潜力。

珠宝行业早期,中国大部分消费者基于“黄金保值”的认知,大量消费黄金饰品。随着经济环境发生变化,金价呈现下跌趋势,消费者购买黄金的比率逐步下降。周大福作为中国老牌黄金珠宝商,早期以纯金为主,后期推出K金产品,但大环境下K金的附加值变低。于此同时,钻石业务在中国市场出现相对快速的增长,利润的附加值也比较高;且钻石消费区别于黄金的“理财”用途,更贴近消费者生活。因此周大福加码钻石业务,有利于增加盈利点,完善产业结构。

转型面临风险

据了解,周大福大部分销量以中国和东南亚市场为主,并且以销售黄金起家的周大福已经形成一个“黄金商家”的品牌烙印。周大福想要摆脱只售黄金的品牌形象束缚,规避单一产业风险,加码钻石行业,虽然市场潜力客观,但是在钻石行业扎根未稳的周大福在企业转型中面临挑战和风险。

相关资料显示,2015年,中国钻石饰品消费群体中,18-34岁的“千禧一代”占总群体比重将近70%,远远高于美国、日本、印度等钻石消费大国。日渐西化的生活方式成为中国年轻一代消费钻石饰品的主因。其中,经济独立的单身白领女性逐渐成为新的典型消费者,除钻戒外,镶钻耳坠、钻石项链等成为此类消费者的青睐对象。

TOTWOO智能珠宝创始人王洁明对此表示,互联网经济背景下,钻石的普及率变高,传统珠宝行业因此普遍承压。以实体门店、零售点为主要销售渠道的周大福在运营方式上应该做出更多新的探索。此外,对钻石业务而言,高复购率才能带动盈利空间。如何进一步突围中国市场只在婚嫁时购钻戒的传统消费观念束缚,通过产品创新、营销创新取悦年轻消费人群也是周大福需要考虑的问题。

相关资料显示,周大福在2016年3月试水电商,相较国内黄金珠宝品牌菜百首饰,显得“慢半拍”。据了解,菜百首饰早在2013年9月开始试水电商渠道,迎着“互联网+”的风口,打造全渠道销售网络。2014年9月,菜百正式成立“菜百电子商务有限公司”,成立当年销售额超过2000万元,2015年线上销售额达到1.25亿元。目前菜百首饰定位高端旗舰店,在中国本土珠宝品牌中形成领跑,与周大福相比具有竞争优势。

值得一提的是,周大福2014年收购美国高端钻石品牌Hearts On
Fire,涉足高端钻石业务,但业绩表现平平。赖阳指出,中国钻石消费习惯刚刚形成,消费范围仍存在局限性,且钻石饰品消费市场呈现分化状态,除婚恋消费需求外,大部分消费人群出于时尚配饰需求,选择购买低端钻石饰品;少数富裕的消费人群则会选择购买定制化、具有收藏价值的高端钻石饰品,与普通消费人群的消费层级、场所不同。而周大福出身是标准化旗舰店模式,想要做高端钻石业务,店铺改造难度系数高,企业现有的专卖店专柜体系,空间本身受限,这种模式注定该企业无法在高端钻石业务中获利。

同时,钻石行业除本土珠宝品牌在市场拼杀外,消费升级环境下,国外珠宝品牌大量抢占中国市场份额。行业竞争环境激烈,周大福想要做高端钻石业务,不具有品牌影响力和产品竞争力。