每年7月份均为佐卡伊品牌会员月,将珠宝特卖的模式推向市场

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一路走来,感谢有你,十年间佐卡伊累计服务过逾110万会员,见证了无数的感动瞬间!一个人生所能拥有的十年并不多,一个企业所能拥有的十年更不多。自十年品牌盛典上线半月以来,参加活动的品牌会员累计达70万人次,会员竞相参与,单日客流量最高可达10万。

据消息人事透露,国内知名珠宝垂直电商平台东方美宝商城,将于本月举行珠宝品牌特卖会活动。据悉这将是珠宝行业的首场特卖会,也标志着继当当、聚美之后又一家知名电商平台杀入炙手可热的特卖领域。

七月初七是中国流传甚远的古老情人节——七夕,时至今日,每个女孩都希望在充满爱意的节日,拾遇犹如牛郎织女般一往情深的爱。VENTI梵迪珠宝设计师延续中式节日的神秘色彩,糅合西方文化意蕴,呈献【LOVE&TIAMO密码】系列新品,传递最文艺的浪漫告白。

荟萃精品,璀璨七月,钻石大抽奖环节,无疑是本次会员盛典的重头戏,线上参与方式为佐卡伊老会员输入自己的专属特权码,即可获得三次免费抽奖机会,中奖率100%;活动上线至今,已有一名会员抽取1克拉精品铂金钻戒、四名会员抽取0.3克拉精品钻石吊坠,其他精美钻饰饰品获奖会员不计其数,送出奖品累计金额已逾五十万;作为O2O模式的领头羊,佐卡伊线下店会员活动进行也是如火如荼,钻石大厦杭州店单日进店最高可达近万人,老会员满载而归,留给佐卡伊的是无数次的幸福瞬间,感谢有你。

特卖模式以折扣为卖点,在线上持续3-7天,以此来消化商品普遍存在的“库存”压力,让供应商及时回笼资金。由唯品会率先开启的特卖模式近年来在电商圈里火热盛行,已经涉及到各个品类,包括美妆、服装、旅游等。唯品会的特卖模式是为品牌商在线上做特卖专场活动,以清理库存,其最大特点在于代售,即无资金流压力,这也让很多行业找到了新的销售业绩增长突破口。而平台将各品类大牌聚合,采用限时折扣的模式,能够让消费者低价购买到心仪的商品,也深得用户喜爱。特卖模式的成功让更多的平台找到了电商运作的新思路,国内众多电商企业纷纷踏足特卖领域,包括当当的尾品汇、聚美的精品特卖、凡客的特卖会、京东的闪购等,这些平台的加入也进一步扩充了特卖产品的品类。但目前珠宝产品却鲜有特卖专场。垂直电商唯品会是以品牌服装起家的,对服装、鞋包类的扶持依然不少,今年还增开了居家特卖及亲子特卖,珠宝配饰类产品鲜有进驻;当当则是构筑了新品闪购、平台服装与精品尾货特卖同为一体的新型售卖模式,珠宝饰品在尾品汇也仅只有几个产品。为什么服装,化妆品,箱包等产品均已有成熟的特卖模式,而同样针对女性消费者的珠宝产品,却并无特卖模式的出现,甚至没有一个合适特卖的渠道呢?

恋爱密码文艺浪漫

针对线下实体店,佐卡伊线下管理中心特推“0”元购钻戒、老客户感恩礼等活动,会员现场活动气氛热烈,进店访客络绎不绝。

究其原因,其一:珠宝行业的电子商务之路一直前进缓慢。受消费心理的影响,珠宝网购没有实物体验,导致网际信任问题难以解决,而较高的价格,定制周期过长等等因素,制约了珠宝电商的发展;其二:传统的B2C商城模式,都有各自的主营类目,珠宝并不能成为他们的主营产品,而目前服饰、美妆等垂直电商向综合电商扩张时,也并不关注珠宝品类,所以即使有一些珠宝品牌入驻,但从产品、价格、渠道等方面也都不能很好的突显珠宝电商的优势;其三:除了珠宝产品消费频次低,珠宝企业备库存造成的资金压力大之外,目前行业内也没有一个专业的珠宝垂直平台能进行资源整合与有效的规范管理,这也是导致珠宝特卖模式没有兴起的关键。

【LOVE&TIAMO密码】系列取义自意大利文“TIAMO”,意即“我爱你”。一声巧藏爱意的TIAMO,如同恋人间专属的恋爱密语,一经解读,总为另一半带来意外感动。西方素有将情话刻在首饰上送给挚爱的文化,利用现代工艺在戒臂刻下的【LOVE
TIAMO】字样,一笔一划雕琢浪漫,抒写这一刻的感动时光。

佐卡伊品牌战略管理中心会员关系管理刘总反馈:每年7月份均为佐卡伊品牌会员月,本次适值十周年品牌庆,结合佐卡伊全新上线的CRM3.0系统,将本次会员营销战略高度再次提升一个台阶,将佐卡伊线上线下的庞大会员数据整合在一起,植入会员特权的营销策略,双向打通020体系的终端,依目前的营销进展来看,本次会员月营销效果是优于以往任何一届,这也是对佐卡伊新营销体系的首次肯定!

虽然珠宝行业做特卖困境重重,但也并不是完全没有突破口。就此采访了东方美宝商城运营总监,他认为:珠宝产品做特卖,首先是解决网际信任的问题,由于网络消费在体验方面的缺失,使消费者对网购珠宝缺乏信心,针对这个问题美宝商城今年也在包括对品牌资质的审核、品牌商的进驻流程、售后服务等系列问题上做了严格管控,并且着手与保险公司进行珠宝产品正品保障服务,以此来消除消费者的信任问题;其次在品牌的统一管理,聚合知名珠宝品牌,统一推广、统一仓储管理等方面做细,为消费者提供完善服务与良好的购物体验,增加消费者网购珠宝的信心;再次是模式的创新,虽然特卖模式火爆,但是珠宝产品不等同于其它快消类产品,并不是照搬过来的特卖模式就能套用在珠宝行业,在模式上可以借鉴其他平台的优势,再根据行业的实际情况进行创新才能形成差异化优势,将珠宝特卖的模式推向市场,以此达成产业链共赢。珠宝的特卖会,不仅仅是帮助商家清理库存,更重要的是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台。

心之密码为真爱上锁

佐卡伊珠宝,全名是深圳市佐卡伊电子商务有限公司,前身是深圳佐卡伊珠宝有限公司,英文名ZOCAI,著名国际珠宝品牌,其起源于1989年并于2004年创立,是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、颠覆传统钻石销售模式、根植于安特卫普、领引电子商务珠宝设计品牌潮流的国际钻石机构。

设计灵感来自法国巴黎塞纳-马恩省河畔旁的爱情桥,恋人们在锁上写下各自的名字,把锁挂在桥上,表示两颗心从此锁在一起,并将唯一的钥匙沉入河底,祈祷拥有忠贞不渝的爱。【LOVE&TIAMO密码】系列心形锁或挂于项链,或跳跃于指间,象征将爱情牢牢锁住,真爱如影随形。

佐卡伊,中国互联网珠宝第一品牌,自品牌初创日起,一直敢为天下先,扮演着网购珠宝领导者的行业角色。从2004年的四人创业团队,经历2008年的全球金融危机,继而2010年全国电商行业的迅猛起势,到2011年建立国内首座1亿元五星级佐卡伊钻石大厦,佐卡伊钻石”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从深圳相继带到了北京、杭州、深圳等各大城市。在不远的将来,ZOCAI将覆盖全国各大主要城市,争创成为一个线上线下互动的全国性珠宝大品牌。目前全国已经有近40家实体店,2014年计划新拓展100家。

趣味珠宝随心搭配

【LOVE&TIAMO密码】系列是可随意组合的创意珠宝!

VENTI梵迪珠宝首次大胆创新,以顶级工艺打造多功能首饰。项链上的心形锁挂坠可被取下,并挂在同系列女戒上,成为俏皮跳动的戒指配饰;更可一改项链的长度,变身时髦独特的手链,无时不刻彰显时尚态度!一款珠宝演绎3种佩戴方式,匠心独运的设计妙思诠释了极富现代感的设计情愫。

心形美钻雕琢爱情

心形切割的款式源于古印度,在圆钻的基础上完成,但远比常见的圆形切割更为费时、损耗原料。【LOVE&TIAMO密码】系列采用心形钻石,搭配柔美玫瑰金光泽,释放纯然火彩,寓意心心相印的恋人,愿为彼此用心付出、细心磨合,只为经营更完美的爱情。

2014年七夕,【LOVE&TIAMO密码】系列满足对稀有的珍惜之心,全国专柜限量上市200件,化身恋爱密码,传递最独特、文艺的告白,永存臻爱。