周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店,同意上述各股东按照与爱迪尔之约定进行股权转让事宜

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深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司(以下简称“公司”或“爱迪尔”)于2017年3月3日召开了第三届董事会第二十九次会议,以9票赞成、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于以现金收购方式取得深圳市大盘珠宝首饰有限责任公司51%股权的议案》,同意公司使用自有资金合计25,500万元通过股权收购方式取得大盘珠宝51%股权,并与苏衍茂、深圳市嘉人投资合伙企业、吴顺水、杜光、毛建涛、梁映红签署了《深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司支付现金购买资产协议书》。

3月11日,在广州CBD的LEVELS
CLUB,国内新锐珠宝品牌Original&Relation联合够格直播平台进行了一次别开生面的品牌发布会。

在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

2017年3月12日,公司收到大盘珠宝原股东张泽签署的《关于放弃股东优先购买权等的声明》,确认同意上述交易并放弃对上述股权转让行使优先购买权,同意上述各股东按照与爱迪尔之约定进行股权转让事宜。至此,公司与苏衍茂、深圳市嘉人投资合伙企业、吴顺水、杜光、毛建涛、梁映红等签署的《深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司支付现金购买资产协议书》正式生效,各方将按约定执行后续交割事宜。

没有电视台没有传统媒体,只有一家腾讯双百计划的网红直播平台够格,和一个全新的珠宝品牌,以及三位创始人1号R先生陈锐锐、2号R先生Henry、3号R先生Jason以及背后的投资方深圳欧瑞和近百名全城时尚达人、媒体、设计师、大V、行业精英。OR珠宝的全称是Original&Relation,意为原始关系,品牌起源于美学两大基本问题,即美的本质,以及审美意识同审美对象的关系,对应了OR珠宝的两大产品系列,Original原生定制系列,和Relation独立设计师及品牌系列。

开珠宝奥莱低至5折

截至2017年4月5日,公司已支付第一期股权收购款3,825万元,并于近日收到通知,深圳市大盘珠宝首饰有限责任公司工商变更登记手续已完成,取得了由深圳市市场监督管理局核准备案的《变更备案通知书》。

Original原生定制系列,主打定制,予汝所想,缘汝所愿,是整个O系列的服务理念。在整个O系列中,提供基本款+图案定制或者款式定制两种服务,甚至用户可以在R系列的独立设计师中,选择自己心仪的设计师,为自己量身定制属于自己的珠宝。

日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

公司将根据实际进展情况,按照有关规定及时履行信息披露义务。敬请广大投资者理性投资,注意投资风险!

Relation系列将联合国内外众多的独立珠宝设计师,用户将会在R系列看到各种各样的他们和她们对生活对世界各种各样的独特理解,或是新奇、或是有趣、或是独立、或是乖张、或是温雅、或是柔和、或是性感、或是妖野。R系列未来将主打四大模块的设计师,海外、国内、跨界、院校,在发布会上,代表海外设计师的加拿大归来的STEPHANIE和代表跨界设计师的高端高跟鞋设计师SUE均带来了作品,并获得了现场用户的高度关注和认同。

据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

发布会采用够格网红直播+品牌酒会+深度试戴体验的模式,完成了一次线上线下的有机结合。整场氛围轻松,每一位在场的O小姐和R先生都轻松惬意,而够格直播的三位网红主播,也以一种参与者的身份,全程和品牌酒会以及现场的各位先生、女士积极互动,在线上最高达到数以万计的粉丝观看,实现了线下与线上的双传播。未来够格直播还将与OR深入合作,如工厂探访、直播推广、合作内容营销等,开户网红+珠宝营销新模式。

实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

OR珠宝的投资方为深圳欧瑞珠宝,本身也是国内顶级的珠宝加工商之一,在此保证了产品的优质质量,为整个OR的发展奠定了稳定的基础,当天投资方代表也来到了现场,问及为何愿意投资这样一个新的珠宝品牌时,投资方表示:“珠宝行业是一个还未互联网化的行业,同时中国有很多优秀的独立设计师,并未得到够多的支持和认可,包括消费者正处于一下自我认知升级的阶段,也是定制珠宝发展的契机,OR珠宝的平台理念,一方面用O系列满足定制珠宝的消费需求,一方面用R系列扶持支持中国的独立设计师,让用户有更多选择。这是我们愿意投资OR珠宝的原因。”

记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

发布酒会结束后,投资方、合作伙伴、用户和三位创始人一起合影留恋,相信Original&Relation珠宝未来一定发展的更好,将会有更多的人与这个品牌发生一段有趣的原始关系。

背后是库存压力

现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

不会形成趋势

奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。