它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分,纽约罗曼蒂珠宝作为参会企业惊艳亮相活动现场

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珠宝之美,集万千变化于一身;珠宝的种类聆郎满目,然能成之为王的也必定是百里挑一、内外兼修,不是“常宝”可有。能够成为英国皇室的钟爱的珠宝品牌,为王室服务,Tempestdesigns的创作因此可称谓鬼才之眼。图片 1

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

2017年11月5日,由水贝珠宝集团、新丝路集团及世界小姐机构主办,IBC环球商务中心、水贝传媒及皇室珠宝会承办的“世界之美,时尚IBC”活动在罗湖IBC环球商务中心举行。纽约罗曼蒂珠宝作为参会企业惊艳亮相活动现场,罗曼蒂珠宝董事长郑开国先生同时受邀出席了本次活动。来自世界各地的126位世界小姐的完美亮相,则为本次活动增添了一抹最为浪漫动人的风采。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

当天上午10点30分,活动还未正式开始,罗湖东湖公园区的活动分会场早已聚集了大批时尚媒体、企业代表、嘉宾朋友及广大群众,熙熙攘攘的人群加上大家持续高涨的热情,将整个活动现场烘托得热闹非凡。来自纽约罗曼蒂珠宝的企业员工们,则以积极、阳光、自信的饱满精神状态引来了现场群众的广泛关注,更有不少观众被罗曼蒂时尚浪漫的品牌形象所打动,纷纷加入罗曼蒂珠宝团队中合影,在现场留下了一幕幕动人的景象。

图片 2KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

11点30分,来自世界各国的选美冠军——世界小姐的陆续出场直接将整个活动推向了高潮。纽约罗曼蒂珠宝董事长郑开国先生也在工作人员和世界小姐的陪同下亮相活动现场,一同加入接下来的东湖绿道健康徒步行的运动人潮当中。126名美女佳丽们一个个都以最靓丽的姿态,纷纷展现出各自国家独有的异域风情。而纽约罗曼蒂珠宝企业员工们阳光积极的笑容更是感染着每一位随行者,一同为这场声势浩大的千人徒步运动增添无限魅力风情。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

世界小姐大赛作为全球举办时间最早、规模最大、影响最盛的超级选美赛事,历经半个多世纪的蓬勃发展,目前已覆盖110多个国家。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

凭借其巨大的国际影响力,借助选美赛事的极高关注度,世界小姐大赛将世界各地的旅游资源汇集在一起,拉动和促进举办城市的旅游及相关产业发展,推动国际旅游经济的发展。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

纽约罗曼蒂珠宝作为本次“世界之美,时尚IBC”活动的参会企业,不仅在场上见证着一个个佳丽们世界级的美丽瞬间,在场外也始终传递着时尚与浪漫的艺术之美。

图片 3胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

透过每一件珠宝产品,结合纽约时尚、浪漫、优雅的艺术风潮,罗曼蒂珠宝将一个个动人的爱情故事融入到珠宝设计中,满足她们对感情表达与时尚配饰的需求,为全世界广大男女缔造着一个个美丽幸福的时刻。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

图片 4天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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