将珠宝特卖的模式推向市场,美美百货完美的姿态与LA

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据消息人事透露,国内知名珠宝垂直电商平台东方美宝商城,将于本月举行珠宝品牌特卖会活动。据悉这将是珠宝行业的首场特卖会,也标志着继当当、聚美之后又一家知名电商平台杀入炙手可热的特卖领域。

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2014年7月,于LA FOUGUE而言,这是一个充满喜庆与骄傲的季节。继LA
FOUGUE北京王府井店和青岛海信店相继开业之后,又迎来新店开业,7月10日,LA
FOUGUE携华丽的高级彩色珠宝闪耀进驻中国西北地区——新疆乌鲁木齐美美百货。

特卖模式以折扣为卖点,在线上持续3-7天,以此来消化商品普遍存在的“库存”压力,让供应商及时回笼资金。由唯品会率先开启的特卖模式近年来在电商圈里火热盛行,已经涉及到各个品类,包括美妆、服装、旅游等。唯品会的特卖模式是为品牌商在线上做特卖专场活动,以清理库存,其最大特点在于代售,即无资金流压力,这也让很多行业找到了新的销售业绩增长突破口。而平台将各品类大牌聚合,采用限时折扣的模式,能够让消费者低价购买到心仪的商品,也深得用户喜爱。特卖模式的成功让更多的平台找到了电商运作的新思路,国内众多电商企业纷纷踏足特卖领域,包括当当的尾品汇、聚美的精品特卖、凡客的特卖会、京东的闪购等,这些平台的加入也进一步扩充了特卖产品的品类。但目前珠宝产品却鲜有特卖专场。垂直电商唯品会是以品牌服装起家的,对服装、鞋包类的扶持依然不少,今年还增开了居家特卖及亲子特卖,珠宝配饰类产品鲜有进驻;当当则是构筑了新品闪购、平台服装与精品尾货特卖同为一体的新型售卖模式,珠宝饰品在尾品汇也仅只有几个产品。为什么服装,化妆品,箱包等产品均已有成熟的特卖模式,而同样针对女性消费者的珠宝产品,却并无特卖模式的出现,甚至没有一个合适特卖的渠道呢?

美美百货是中国最具领导地位的连锁式高级奢侈品零售公司,以全新高品位奢华时尚空间设计、完备的购物配套设施,吸引了时下最流行的国际顶级品牌聚集,为追求高端生活的时尚人士提供奢华、愉悦的购物体验。一如LA
FOUGUE高端、优雅的品牌定位,美美百货完美的姿态与LA
FOUGUE的定位完美契合。

究其原因,其一:珠宝行业的电子商务之路一直前进缓慢。受消费心理的影响,珠宝网购没有实物体验,导致网际信任问题难以解决,而较高的价格,定制周期过长等等因素,制约了珠宝电商的发展;其二:传统的B2C商城模式,都有各自的主营类目,珠宝并不能成为他们的主营产品,而目前服饰、美妆等垂直电商向综合电商扩张时,也并不关注珠宝品类,所以即使有一些珠宝品牌入驻,但从产品、价格、渠道等方面也都不能很好的突显珠宝电商的优势;其三:除了珠宝产品消费频次低,珠宝企业备库存造成的资金压力大之外,目前行业内也没有一个专业的珠宝垂直平台能进行资源整合与有效的规范管理,这也是导致珠宝特卖模式没有兴起的关键。

7月10日,当热闹的人流穿梭于乌鲁木齐美美百货时,LA
FOUGUE把精心挑选的珠宝优雅地摆置在充满法式格调的道具上,每一款珠宝的摆放随意中透露着精心设计的规律,在错落有致的道具上闪耀宝石光芒。柔雅的灯光静静地洒落在道具上、珠宝上,专柜里人流穿梭、陆续不断。

虽然珠宝行业做特卖困境重重,但也并不是完全没有突破口。就此采访了东方美宝商城运营总监,他认为:珠宝产品做特卖,首先是解决网际信任的问题,由于网络消费在体验方面的缺失,使消费者对网购珠宝缺乏信心,针对这个问题美宝商城今年也在包括对品牌资质的审核、品牌商的进驻流程、售后服务等系列问题上做了严格管控,并且着手与保险公司进行珠宝产品正品保障服务,以此来消除消费者的信任问题;其次在品牌的统一管理,聚合知名珠宝品牌,统一推广、统一仓储管理等方面做细,为消费者提供完善服务与良好的购物体验,增加消费者网购珠宝的信心;再次是模式的创新,虽然特卖模式火爆,但是珠宝产品不等同于其它快消类产品,并不是照搬过来的特卖模式就能套用在珠宝行业,在模式上可以借鉴其他平台的优势,再根据行业的实际情况进行创新才能形成差异化优势,将珠宝特卖的模式推向市场,以此达成产业链共赢。珠宝的特卖会,不仅仅是帮助商家清理库存,更重要的是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台。

此次LA
FOUGUE美美百货开店,除了高级彩色珠宝之外,还为新疆人展示了极富设计感的高级婚爱主题珠宝——《百合之恋》,珍贵稀有的材质和唯美的设计风格深受客户青睐,开业当天,即有LA
FOUGUE粉丝客户专程过来品鉴和购买珠宝。

秉承LA FOUGUE华美、精致与典雅的品牌格调,LA
FOUGUE美美百货专柜高雅的装修形象与华丽耀目的珠宝相互映衬,传递着LA
FOUGUE不凡的品牌艺术魅力。而LA
FOUGUE亦将以无可挑剔的服务接待每一位来宾,让您不仅品鉴珠宝艺术之美,更收获一份美好的心情。期待您莅临品鉴!