为主题的亮马国际珠宝古玩城,整体同店销量增长录得37%

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由北京慧忠亮马收藏品市场有限公司主办,全联民间文物艺术品商会、华商珠宝企业家协会、全国工商联金银珠宝业商会、《拍宝》栏目支持,以“赏鉴世界物华传承国宝文化”为主题的亮马国际珠宝古玩城“2014文化年”暨春季文化节活动启动仪式日前举行。本次活动将创造京城收藏界的四大亮点:一是开启亮马国际珠宝古玩城的品牌年、服务年;二是将打造京城最专业的,集珠宝古玩鉴宝、交易、拍卖、加工、物流等于一体的,产业链式文化特区,树立高端珠宝古玩商业第一品牌;三是2014国之大器镇店之宝将齐聚亮马,进行展览;四是古董珍玩展、拍宝鉴宝也将在此次文化节同时进行。

据香港东方日报报道,今年农历年为中国传统“双春兼润月”宜嫁娶之年,珠宝股周大福公布,今个农历新年前后共十八日整体零售营业额按年增长32%,单计直营零售点的整体同店销售增长15%,两者均较去年十二月底止第三个财季的数据为佳。

最近流行着这么一个段子:马年两头春,适宜结婚;一生难逢闰九月,元宵节恰逢西方情人节。珠宝产业早早嗅到了马年的婚姻市场商机,通灵珠宝总裁沈东军认为,受到政府压缩三公消费及中国消费者海外购奢潮的影响,2014年中国奢侈品市场增速放缓趋势还将持续,但珠宝领域以普通消费者自用和投资为主,受影响不大,部分消费者还清了房贷按揭,释放了大量的消费需求。

亮马国际珠宝古玩城总经理侯惠忠表示,活动的举办是为了回馈收藏爱好者对本商城持续的关注与支持,打造亮马独有品牌效应,打响亮马的特有品牌,“拍宝”大型公益鉴定会、亮马春季珠宝展销会、迎春古董珍玩展示交流会、迷人春秋-名家亲临画展、春季拍卖、3·15诚信商户颁奖典礼等活动将为本次文化节增添深厚的文化艺术底蕴。据悉,活动期间设置了互动性较强的商客抽检环节,在长达近一个月的时间里丰富多彩的内容、新颖生动的形式是收藏文化交流的一次创新尝试,将给广大市民、藏友带来一次难得的视觉享受及捡漏收藏的机会。

周大福昨于收市后公布,今年一月十七日至二月三日的农历新年期间,集团内地零售营业额按年(即去年一月二十七日至二月十四日)增长34%,高于港澳地区的28%。同店销售增长方面,内地及港澳地区分别为18%及11%。至于同店销量增长,内地及港澳地区的则各为37%及35%,整体同店销量增长录得37%。

来自国家统计局的数据亦显示,2013年全国金银珠宝零售总额累计达2959亿元,同比增长了25.8%。受到婚姻市场及消费者柔性需求释放的影响,预计2014年全国金银珠宝零售总额将比2013年增长20%,达3550亿元。尽管市场前景可观,每年买2~3件珠宝产品已成为很多消费者日常消费的一部分,但是随着消费者的成熟,对于款式、材质、设计及品牌价值、情感价值的表达越来越挑剔。前万宝龙总裁陆晓明认为,以往中国的珠宝产品很大程度上是在“论重量卖”,品牌溢价低,而随着竞争的加剧,中国珠宝品牌正试图摆脱这顶帽子,提升品牌溢价力成为诸多品牌的重要战略目标。

据悉,精明的首批亮马人于1992年在燕莎中心北侧的一块菜地建立亮马收藏品市场,2001年12月,亮马收藏品市场迁址到朝阳区亮马桥路主要经营具有收藏价值的瓷器、玉器、钟表、相机、字画、地毯、明清家具、家庭百事等八大类古旧工艺品,货源全部来自家藏和民间。初具规模的亮马收藏品市场因临近涉外区域,深受国际友人喜爱,曾先后接待过联合国前秘书长安南、俄罗斯总统普京、挪威首相斯图尔滕贝格、国民党主席连战等重多首脑人士,更于2004年3月荣获“中国十大古玩市场”称号。

按产品划分的同店销售增长计,黄金产品增幅稍胜珠宝镶嵌首饰,分别录19%及13%增长。周大福昨日股价升0.66%,收报12.08元。

近日,北京菜市口百货股份有限公司与戴比尔斯集团旗下的钻石品牌Forevermark(以下简称“永恒印记”)合作推出了幸运草系列美钻产品。有“中国黄金第一家”之称的菜百,正通过与品牌强强联手的方式,扩充其他珠宝品类,做强“菜百”品牌。

2011年8月,市场负责人做出重要决策:“将亮马市场建设成为一个集文化、休闲、旅游、购物、收藏为一体的外向型商业场所,成为该区域的一个文化亮点。”从2011年10月起,亮马市场开始投入巨资,兴建面积为38000余平方米的现代化商城,建筑设计时尚、大气,设施设备和装修档次一流,彻底颠覆了原市场的各方面不足,成为行业内的一个标杆。2012年8月,亮马国际珠宝古玩城瞬时完成了全部招商工作,不少没有抢驻进入的珠宝古玩品牌商都在关注项目的二期,其原因主要是亮马国际珠宝古玩城不仅拥有悠远的文化历史,先进的运营理念,硬件更是追求高品质,从内而外的配套设施都采用国际一线品牌,目前可谓一铺难求。

注重原材料控制力

一直以来,菜百总是“门庭若市”,这里成为北京消费者购买黄金产品的主要渠道之一。北京菜市口百货股份有限公司总经理王春利说,多年来菜百的黄金产品走了一条与其他百货商店或珠宝品牌完全不同的路,菜百并不是一个黄金产品的零售商,而是打造了一条从原材料控制、工艺研发、产品设计、零售、品牌和售后服务一体的完整供应链闭环。

黄金饰品一直是菜百的主要销售品类,消费者的重复购买率较高,随着他们对菜百品牌的认可,对于珠宝品类的扩充需求相当大,比如翡翠等品类销售表现也不错。

珠宝品类纷繁复杂,除了金银等贵金属、钻石、翡翠这些主要品类外,近年来,诸如玛瑙、珍珠、红蓝宝石等彩宝、水晶等品类的需求增长迅速,但是困扰消费者购买的问题之一就是缺乏统一的产品标准,良莠不齐,且多以原材料质量为唯一评价标准,缺乏设计及品牌价值、情感价值。这样的问题也困扰着一些珠宝品牌零售商或分销商。

在巨大的消费柔性释放机遇下,菜百也期待通过品类的多元扩张,分食珠宝更大的市场蛋糕,而钻石品类则成为其“杀手锏”之一,王春利认为,一方面钻石品类拥有公认的4C评价标准,另一方面,婚姻消费和纪念日消费需求量大。

“多年来,菜百在黄金领域给消费者的印象是实惠、品质高、服务好,我们做其他品类产品时,也要夯实这一形象,其中品质是第一位的。”王春利说。做黄金的经验告诉她,把控好原材料质量是第一关,然而与之不同的是钻石是“舶来品”,自己控制产业链上游并不现实,只能采取合作的方式。

而选择永恒印记作为合作伙伴的原因则是看中了其作为戴比尔斯集团旗下的知名品牌。永恒印记大中华区总裁刘行淑表示,钻石开采出来后,经过精挑细选,仅有1%的钻石能够打上永恒印记的标识,可谓钻石中的精品。

菜百与永恒印记的合作,正是看中了其钻石产品方面的优势。事实上,永恒印记与菜百的合作早在五年前就开始了,彼时永恒印记的全球首家概念店就落户于菜百,五年来,双方致力于为众多忠实消费者打造高标准的购物体验。而此时,则时机成熟合作推美钻产品——幸运草系列,并请明星刘亦菲作为产品代言人。

“与永恒印记共同走过的四年多时间让双方都受益匪浅:一方面,来自全球首个钻石品牌的丰富经验让我们能够为消费者创造更加国际化和多元化的购物享受;另一方面,菜百的庞大消费群体也是任何一个品牌成功的强大助力。此时,幸运草系列美钻饰品正是我们为热爱菜百与永恒印记的拥趸送上的钻饰佳作,希望它能够在农历春节和情人节来临之际,为正在寻觅和已经找到真爱的人们送上幸运和祝福。”王春利说。

发力中国市场

菜百选择永恒印记作为合作伙伴,看重的是永恒印记对钻石品质的高要求,而永恒印记选择菜百,则是看重了未来中国钻石市场的高速增长带来的更大商业机会。

“从2008年金融危机开始,奢侈品市场一直受到影响,但钻石消费每年仍保持增长。”刘行淑说,作为目前钻石消费的中心,婚庆钻石消费占比约60%,而非婚庆类的钻石消费也在增长。对永恒印记而言,中国是一个潜力相当大的市场。2012年,全球钻石市场的销售额,中国内地占8%,尽管以量来看美国最大,占40%,日本占20%,但是行业预测到2016年,中国内地钻石销费份额会从目前的8%增长一倍至16%,再将大中华区的份额加起来,会占全球20%的市场份额。同时,美国与日本的份额会下滑,尽管印度也会增长,但增速比较慢,真正在钻石行业增长的潜力来自于中国。

没有谁会小觑这一巨大的市场。“在中国,珠宝品牌主要是通过开店做形象展示,吸引客户体验实现其市场行为的,在香港,几乎每条街上都有周大福、周生生、谢瑞麟这些珠宝品牌。”一位香港珠宝业内人士说。这样的做法也被复制到了内地,截至2013年年底,永恒印记在中国内地30多个城市开设了460家门店,而2014年的目标则是约覆盖500家门店。

“在品牌刚进入中国的时候,宣传和销售以集中在北京、上海这样的特大型城市为主,因为这些地区的市场培育相对成熟,但随着经济的发展与资讯传播的深入,我们看到二三线城市消费者对高品质产品的需求增速会越来越快,这些地区也是永恒印记一直没有忽视的重点市场。”刘行淑说。

永恒印记选择与菜百合作推美钻,除了看到未来中国巨大的钻石消费增长机会,也看中菜百能够为其品牌提供更深入、更精准的落地市场以及消费者需求洞察与分析。王春利透露,四叶草系列美钻的设计,是双方团队深入了解客户需求而精心打造的产品。

而钻石也根据消费者的需求,从18分起到克拉级的全部都有。“我们发现,新婚的年轻人经济条件有限,并不一味购买大克拉的钻石,但是在纪念日消费,则会偏向更高级别的钻石,因此四叶草系列能满足不同消费者的需求。”王春利说。

产品发布后,双方还加大了在移动端的营销策略,此后还会根据节日需求推出各类主题的钻石月活动,通过各种品牌活动,提升双方的品牌价值。